每經(jīng)記者  陳時(shí)俊  發(fā)自上海

　　4月12日，上海醫(yī)藥（601607，收盤價(jià)19.49元）發(fā)布公告稱，中國證監(jiān)會核準(zhǔn)了其發(fā)行不超過7.65億股H股（含超額配售99,632,167股），預(yù)計(jì)募集資金約80億元人民幣。

    H股發(fā)行獲批增加了公司的底氣。昨日（4月12日），公司正式宣布聯(lián)手69家跨國藥企批量加深大規(guī)模合作。具體合作范圍和目標(biāo)涉及“在2011年與包括輝瑞、賽諾菲—安萬特、默克、諾和諾德、雅培在內(nèi)的各跨國藥企簽訂的協(xié)議總量將突破200億元人民幣，占到目前新上藥全國分銷業(yè)務(wù)的六成?！?/p>

    上海醫(yī)藥營銷副總裁李永忠明確指出：“除了進(jìn)一步與跨國藥企在分銷、零售上加強(qiáng)合作以外，新上藥還希望與各跨國藥企在藥品研發(fā)及注冊、政府事務(wù)、委托加工、共同開發(fā)推廣潛力產(chǎn)品等方面開展深度合作?！?/p>

    以中信醫(yī)藥為平臺基礎(chǔ)，上藥謀求跨區(qū)域發(fā)展之后關(guān)于細(xì)分市場的排兵布陣也漸漸清晰。

“示好”醫(yī)藥巨頭

    據(jù)悉，上述逾200億元人民幣的采購，主要涉及上述跨國藥企旗下的高端藥品、高值耗材以及疫苗產(chǎn)品?！澳壳罢紦?jù)這些跨國企業(yè)在華業(yè)務(wù)比例大約在10%～12%，未來我們希望達(dá)到30%左右?！鄙纤幏矫嫱嘎?。

    在這69家醫(yī)藥企業(yè)中，根據(jù)輝瑞中國區(qū)總經(jīng)理吳曉濱透露，目前僅輝瑞一家外企，與上藥方面的合作業(yè)務(wù)就有30億元。

    打包簽下這筆“大單子”之后，長期與國藥集團(tuán)、華潤集團(tuán)貼身近戰(zhàn)的上藥似乎希望憑借行將完成收購的中信醫(yī)藥平臺，聯(lián)合多家跨國藥企繼續(xù)拓展高端產(chǎn)品市場的占有率，尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

    事實(shí)上，根據(jù)公開信息顯示：“傍上”了眾多外資藥企采購的新上藥本身在器械、高值耗材業(yè)務(wù)市場上目前國內(nèi)排名居首，而在疫苗業(yè)務(wù)方面則位于第二。此次與醫(yī)藥巨頭逾200億的采購訂單，將繼續(xù)夯實(shí)公司在這些市場的優(yōu)勢地位。

    上藥方面對于同這69家企業(yè)的合作也寄予厚望：“在北京、上海、廣州這三個(gè)占中國藥品消費(fèi)市場20%的特大城市，為供應(yīng)商新品上市提供明顯優(yōu)于其他競爭對手最快的覆蓋速度，以最短的時(shí)間完成產(chǎn)品的醫(yī)院覆蓋。”

收購中信醫(yī)藥發(fā)力高端市場

    4月7日，上海醫(yī)藥公告稱，國家發(fā)改委同意公司收購中國健康系統(tǒng)有限公司  （ChinaHealthSystemLtd.，以下簡稱CHS）100%股權(quán)。而公開資料亦顯示，CHS的實(shí)質(zhì)性資產(chǎn)為中信醫(yī)藥100%股權(quán)，即中信醫(yī)藥正式成為上藥子公司。

    “經(jīng)過此前董事會決議和此次國家發(fā)改委行政上的批復(fù)，收購CHS所需的絕大多數(shù)程序已完成?！鄙纤幑P(guān)部在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，“批復(fù)后就沒有什么股權(quán)交接上的障礙了。”

    作為新上藥重組以來規(guī)模最大的一項(xiàng)并購，上藥集團(tuán)收購中信醫(yī)藥一直被視為其進(jìn)一步向京津冀等地拓展、進(jìn)而布局全國的重要步驟。

    “收購后的中信醫(yī)藥以及此前一同收購的愛心偉業(yè)，其實(shí)就是作為上藥在華北地區(qū)的一個(gè)重要平臺。而收購后的整合也正是圍繞在業(yè)務(wù)對接、藥品品種的開發(fā)整合以及IT系統(tǒng)等方面積極開展”，上海醫(yī)藥集團(tuán)董事會辦公室工作人員陸地對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

    陸地進(jìn)一步指出：“收購之前，上藥方面就和中信管理層那邊有溝通改造整合的方案。而現(xiàn)在收購后，集團(tuán)決定全部保留中信方面的管理層，畢竟管理層對于公司而言非常重要”。

    上藥方面表示，一方面通過內(nèi)部整合，形成一體化的全國性分銷平臺；另一方面，塑造在高端藥品、器械、高值耗材和疫苗領(lǐng)域的差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢?！霸诟叨撕牟?、疫苗、高值藥品直送服務(wù)這三個(gè)領(lǐng)域形成核心優(yōu)勢”，上藥集團(tuán)董事長呂明方表示。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，原本在高端領(lǐng)域并無太明顯優(yōu)勢的上藥集團(tuán)，是借原先主打高端產(chǎn)品的中信醫(yī)藥來分享這塊“蛋糕上的奶油”。

擴(kuò)張計(jì)劃還將繼續(xù)

    收購中信醫(yī)藥僅僅是公司布局全國的一步，未來可能有繼續(xù)的擴(kuò)張計(jì)劃。

    “上藥收購偏安華北地區(qū)的中信醫(yī)藥，下一步可能會幫助其發(fā)展到華北周邊地區(qū)的業(yè)務(wù)，這當(dāng)中不排除是通過兼并收購方式或其他有機(jī)增長的方式，不管是以上藥集團(tuán)方面出頭還是以中信醫(yī)藥作為子公司進(jìn)行拓展，都極有可能。但是這些收購事項(xiàng)都是在上藥中信整合完成后，且當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)恰當(dāng)?shù)那闆r下進(jìn)行?！标懙刂赋?。

    據(jù)悉，收購案的主角中信醫(yī)藥業(yè)務(wù)主要集中在北京市場，在當(dāng)?shù)厥袌稣加新逝琶谌?，其中醫(yī)院分銷業(yè)務(wù)占70%，2010年銷售收入超過60億元。在今年早些時(shí)候，如果考慮收購中信醫(yī)藥和愛心偉業(yè)帶來的市場份額，上海醫(yī)藥在北京醫(yī)藥分銷市場的占有率也首次超過國藥控股，排名僅次于當(dāng)?shù)氐谝晃坏谋彼幑煞荨?/p>

    國泰君安醫(yī)藥行業(yè)分析師易鏡明表示，上藥完成中信醫(yī)藥收購后，初步實(shí)現(xiàn)了以華東、華南、華北為重點(diǎn)區(qū)域的全國性醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)。未來幾年公司商業(yè)的發(fā)展規(guī)劃是鞏固華東市場份額第一，加快華南（中山醫(yī)藥為平臺）和華北（中信醫(yī)藥為平臺）的發(fā)展。

    “公司未來收購可能將以質(zhì)量為前提，不單純?yōu)橐?guī)模而并購，目前暫不考慮在藥品市場容量較小的地區(qū)建立大的分銷網(wǎng)絡(luò)”。易鏡明指出。

    根據(jù)此前上藥2010年年報(bào)資料顯示：“集團(tuán)通過有選擇地穩(wěn)步實(shí)施工業(yè)與商業(yè)板塊的對外并購擴(kuò)張，通過40多家附屬公司及分公司和30多個(gè)物流中心形成了全國性的分銷網(wǎng)絡(luò)，并專注于向醫(yī)院及包括社區(qū)醫(yī)療中心和診所在內(nèi)的其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接分銷產(chǎn)品”。

    不過上藥并非唯一有雄心布局全國的藥企，無論是國內(nèi)醫(yī)藥流通巨頭國藥集團(tuán)、拿下北藥不久的華潤，還是上市不久的九州通，競爭都已到了白熱化程度?！坝捎趪幒途胖萃ㄒ鸦緦?shí)現(xiàn)全國布局，而上藥仍然以華東市場為主，因此上藥未來還有很長的路要走。”中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮對  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

如需轉(zhuǎn)載請與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

聯(lián)系電話：021-60900099轉(zhuǎn)688

每經(jīng)訂報(bào)電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316