每經(jīng)記者郭榮村發(fā)自廣州 11月13日，廣東天河區(qū)一棟辦公樓內(nèi)。陳芝華扯了扯身上紅白相間的格子襯衣，慢悠悠地說：“這是我在迪拜買的衣服，1000美元?！彼檬种副犬嬛?”這個數(shù)字：“但國內(nèi)代工企業(yè)出口這樣一件襯衣只能賺到10元人民幣?！? 陳芝華是廣東省電腦商會的會長，他這段時間很忙。在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪的前幾天，他先是去柬埔寨作了一番考察，接著又赴武漢參加了一個海外投資的交流班。接下來，他還要去北京參加商務部舉行的關(guān)于“走出去”的研討會，然后，他會帶領(lǐng)商會的會員去美國、阿曼以及委內(nèi)瑞拉等地考察。 陳芝華密集行程的背后，是中國外貿(mào)出口傳出的陣陣冷意。 在11月初結(jié)束的第112屆廣交會上，出口成交326.8億美元，比上屆下降9.3%，為2010年以來的最低水平。 “等待客戶上門”的生意越來越難做了，陳芝華和商會會員企業(yè)都深刻感受到，中國企業(yè)需要主動出擊，比如：把展館建到國外去。 再過一個月，由廣東省電腦商會推動的中東·中國商品采購中心（亦被稱作中國城）二期將在阿拉伯聯(lián)合酋長國（以下簡稱阿聯(lián)酋）開業(yè)，將吸納數(shù)百家建材、家居等企業(yè)入駐。中國城的開業(yè)是廣東民間組織第一次抱團將展館建到國外的案例。 浙江省國際經(jīng)濟貿(mào)易研究中心主任張漢東告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，這種模式的首創(chuàng)應該是浙江，浙江是個民營經(jīng)濟大省，在這方面已經(jīng)有成熟的經(jīng)驗。浙江一方面在全國進行復制，比如全國有很多義烏商城、溫州城等，一方面也在國外進行復制。 “我們在迪拜，在非洲，在很多地方都有這樣類似的市場?！睆垵h東表示，這個已經(jīng)是一個比較成熟的商業(yè)模式，但具體有多少個這樣的市場，目前并沒有準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 機遇：“生意的確好做很多” 中國城位于阿聯(lián)酋的阿基曼自由貿(mào)易區(qū)，鄰近迪拜，總面積20萬平方米。 陳芝華對阿聯(lián)酋的關(guān)注始于2006年。彼時，時任廣東省委書記張德江率領(lǐng)的廣東經(jīng)貿(mào)團參加了對多個國家的經(jīng)貿(mào)活動。后來，陳芝華又和行業(yè)其他幾位企業(yè)家專門對中東地區(qū)，特別是阿聯(lián)酋的迪拜和阿基曼的投資環(huán)境進行了深入考察。 “前后總共去了十幾次，最終才確定下來?！标愔トA說，促使他下定決心要“走出去”的，是2008年的全球金融危機，由于來自歐美的訂單減少，中國很多企業(yè)受到影響，當時就有企業(yè)希望能“走出去”，但如果單個企業(yè)去外面“單打獨斗”，風險又非常大。 陳芝華設(shè)想，能不能由商會出面，去阿聯(lián)酋建一個綜合展館，吸引企業(yè)入駐。商會提供工作簽證、通關(guān)、物流等一系列服務，最大程度地減少企業(yè)在異國他鄉(xiāng)投資的風險。 2009年4月，由廣東電腦商會十幾家會員組成的廣州金波斯投資有限公司與阿聯(lián)酋桑巴集團玫瑰線貿(mào)易有限公司簽署了合作協(xié)議，共同在阿聯(lián)酋的阿基曼自由貿(mào)易區(qū)投資興建中國城。中國城一期于2010年10月開業(yè)，目前共聚集了1200戶商家，絕大部分為中國公司。中國城的經(jīng)營定位是中國知名企業(yè)在中東地區(qū)的常年展會式賣場。展館商品涉及紡織、百貨、家居、建材等各個門類。 “相比國內(nèi)，在阿聯(lián)酋的生意的確好做很多。”在中國城主要做電腦配件生意的姜婉娟說，她每個月發(fā)往國外的貨物量達到十幾個貨柜。 “那邊是區(qū)域商品的集散地，能夠輻射幾十個國家?！标愔トA介紹說，阿聯(lián)酋位于中東航運樞紐中心，且實行免稅政策，有著寬松的營商環(huán)境，吸引了全世界的商家投資、經(jīng)商和旅游。 之前在委內(nèi)瑞拉做百貨生意的華人梁乃根，也跟陳芝華跑了幾趟中東市場。經(jīng)過反復論證，他決定在阿聯(lián)酋展銷廣東的涂料。如今，他的名片上已經(jīng)多了一個身份：廣東省涂料協(xié)會駐迪拜營銷部主任。 “目前印度企業(yè)在那邊的涂料市場還占很大的份額，但是我們考察發(fā)現(xiàn)，印度涂料的價格雖然便宜，但質(zhì)量并不太好，廣東的涂料還有不少機會。”梁乃根表示。 廣東省電腦商會宣傳部部長鐘月華告訴記者，如果外商主動到中國采購，“牛仔褲”之都廣東新塘的企業(yè)只能把一條褲子賣出大概10元錢，但是如果拿到阿聯(lián)酋去賣，價格就能達到40元。 據(jù)了解，中國城首期開業(yè)至今的2年時間里，日均采購商和消費者流量達到1.5萬人次，到去年底實現(xiàn)銷售總額6.56億美元。 姜婉娟說，經(jīng)過兩年時間的運營，阿聯(lián)酋的中國城目前人氣已經(jīng)聚集了起來。 張漢東認為，中國企業(yè)有多種方式“走出去”，在國外開展館是一個很好的嘗試，盡管很難說企業(yè)到底能不能賺到錢，因為任何一種方式或者任何一個企業(yè)的經(jīng)營都是有風險的，沒有人能保證一定賺到錢或者一定成功，不排除有企業(yè)或者市場虧損倒閉的情況。但總體而言，這是一個大的趨勢，是一個發(fā)展的方向。 對外經(jīng)貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院教授盧進勇也認為，這種方式可取，因為中國商品在當?shù)赜袖N路。 挫折：開業(yè)時間一拖再拖 中國城一期的影響力慢慢擴大。但同時，我國的外貿(mào)形勢越來越不明朗，陳芝華下定決心，要加快中國城二期推進速度，將該項目打造成以家居和建材為龍頭業(yè)態(tài)，涵蓋五金、百貨、紡織等行業(yè)的一站式批發(fā)中心。 然而，盡管中國城正在往好的方向發(fā)展，但政治、法律的不同，以及文化習俗的差異都曾給中國城的發(fā)展帶來很多困擾，而且這些差異還將繼續(xù)存在。淘金中國城的探索者們，還需要付出更多努力。 例如在中國城一期的籌備階段，陳芝華就遇到了當初沒有想到的困難。他們根據(jù)當?shù)卣峁┑恼猩讨敢Y料起草了合同，但當他們把合同遞過去時，對方卻稱“租金不對”，理由是招商指引是20年前的內(nèi)容，現(xiàn)在租金已經(jīng)提高了。 陳芝華猜測，招商指引確實有可能是20年前的內(nèi)容，但也不排除當?shù)卣乐袊髽I(yè)確定要來，就提高租金的可能性。沒辦法，陳芝華只能按要求提高租金，簽下了合同。 而這時，麻煩才剛剛開始。 中國城一期的基建工程進展并不順利。外方的施工人員沒有“趕工”的習慣——他們到點就下班。這使得工期無法按預期完工，中國城一期的開業(yè)時間也一拖再拖。 中國城的第一個租戶馮唐鑫成為中國城開業(yè)延期的第一個“受害者”。以前在廣州做打印機設(shè)備的他，跟隨陳芝華去中國城考察了幾次，覺得有市場空間，就租下展鋪，并從香港發(fā)了一批貨物過去。 “當時太沖動”，馮唐鑫說，因為開業(yè)延期，各項開支花費不少，但生意卻沒做成。 雖然看起來到處都是機會，但是背井離鄉(xiāng)去一個陌生的地方做生意，困難和挑戰(zhàn)顯而易見。 挑戰(zhàn)：風俗、環(huán)境、流程均不同 “能在外面占一席之地的人，不剝?nèi)龑悠ひ惨閮筛??！苯窬暾Z帶夸張地說。 在《每日經(jīng)濟新聞》記者的采訪中，中國城的商家們不斷地向記者訴說著在外謀生的不易。 首先是政治法律方面的問題。雖然阿聯(lián)酋政局較穩(wěn)定，國家富裕，但地處中東，整個地區(qū)形勢并不樂觀。對于在中東地區(qū)做生意的中國商人而言，這可能是不得不考慮的風險。 另外，阿聯(lián)酋非常重視對知識產(chǎn)權(quán)的保護，強調(diào)品牌意識。一旦發(fā)現(xiàn)仿牌、山寨的產(chǎn)品，企業(yè)主就會受到很嚴厲的處罰。 “如果被人檢舉，可能還要坐牢?！标愔トA說。馮唐鑫對此也深有感觸，“法律會非常嚴，感覺動不動就會侵權(quán)”。 文化習俗的不同也會讓部分中國人感覺相當難受?！敖癸嬀?，如果是‘酒鬼’，就不要過去了。”姜婉娟說，除了酒，還有一些飲食禁忌，這給中國城的一些商戶在生活上帶來了不便。 另外，就像中國城一期延期開業(yè)的原因一樣，在阿聯(lián)酋雇傭工人，同樣需要注意一些問題。馮唐鑫說，8個小時的工作時間，員工不會偷一分鐘懶，但你也別指望對方加一分鐘的班。 語言也會成為一種障礙，在當?shù)兀簧僦袊瞬⒉粫v英語，只能借助身體語言甚至拿計算器按數(shù)字來交流。 還有當?shù)貒揽岬淖匀画h(huán)境。鐘月華說，在阿聯(lián)酋等沙漠地區(qū)，氣溫經(jīng)常在40攝氏度以上。梁乃根遇到的問題是，他的涂料在中東地區(qū)的粘合性不好，因為當?shù)氐乃臼怯珊Ｋ鴣?，溫度通常很高。他出售的涂料加入這種水后，性能就會受到影響。不過他表示，目前正在對涂料進行改良，估計幾個月內(nèi)就可以攻克這種缺陷。 連交易方式都可能是一個挑戰(zhàn)。馮唐鑫說，發(fā)一批貨在中國境內(nèi)走完所有流程大概要22天，然后海上需要走18天，到了阿聯(lián)酋，官方要對每批貨進行檢查，這樣算下來，從工廠到消費者，差不到要花掉3個月。但問題是，在當?shù)?，人們習慣以現(xiàn)貨的方式交易。買方給了錢，就希望商家能立即拿出貨物來。這給企業(yè)帶來了很大的庫存壓力，進而轉(zhuǎn)化為一種風險。 未來：擬開10家海外展館 這里有一個中國商家遭遇挫折后，克服種種困難，最終“因禍得?！钡墓适隆? 上文中責怪自己“當時太沖動”的馮唐鑫，因為中國城一期開業(yè)推遲而遭受了一些損失，但他卻發(fā)現(xiàn)了另一個“金礦”。他到阿基曼后發(fā)現(xiàn)，當?shù)厝瞬伙嬀疲嬃鲜袌鲞€有很大的空白，特別是蘋果醋，當?shù)鼗緵]有人做。于是他做了一個大膽的決定：不做打印機設(shè)備了，轉(zhuǎn)行賣蘋果醋。 但當馮唐鑫推銷蘋果醋時，當?shù)貛缀鯖]有人知道那是什么，一個當?shù)厝藛査骸昂攘藭廊藛?？”馮唐鑫聽后心里發(fā)寒，他只好把這些蘋果醋免費給各大酒店、超市試飲。 “那邊愛吃牛肉，而蘋果醋能幫助消化和減肥，經(jīng)過艱苦的推廣，市場逐漸被打開了?！瘪T唐鑫說。 他的努力得到了回報，因為在中東賣蘋果醋的利潤比國內(nèi)要高很多。國內(nèi)一罐蘋果醋飲料的零售價一般在5元人民幣左右，而在阿聯(lián)酋，馮唐鑫能賣到36元人民幣。即使他給下游客戶的批發(fā)價，也能達到26元人民幣。 真正在阿聯(lián)酋堅持下來的中國商人，幾乎都要經(jīng)歷種種意想不到的考驗。 “需要兩三年才能適應那邊的環(huán)境，吃喝拉撒都會不習慣?！苯窬暾f，具體到經(jīng)營方面，開始一兩年要能熬得住，這段時間可能賺不到錢甚至虧本，只有等真正扎下根了，才能慢慢開始賺錢。 因此，雖然有這樣那樣的困難，但陳芝華覺得，在中國近段時間的外貿(mào)形勢下，必須加快走出去的步伐。目前，廣東電腦商會已經(jīng)落實并準備開業(yè)的項目有俄羅斯格林伍德廣東電子產(chǎn)品展銷中心、莫斯科國際家居飾品建材市場、荷蘭龍城和柬埔寨金邊ITMall。 “陳會長（陳芝華）想在他的任期內(nèi)在全球設(shè)立10家中國境外產(chǎn)品展銷中心。”鐘月華說。 但是張漢東提醒，企業(yè)走出去一定要有風險判斷，目標當然是希望發(fā)展得更好，但最終能否成功，取決于天時、地利等各種因素。 “訂悅2013”——《每日經(jīng)濟新聞》大征訂活動，訂報有禮。http://m.kxmahua.com/corp/2013dingyue/index.html