“完美的產(chǎn)品、極致產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)更好的銷(xiāo)售?！苯眨厮估瓌?chuàng)始人馬斯克在國(guó)內(nèi)某論壇公開(kāi)表示。

顛覆了傳統(tǒng)汽車(chē)制造的特斯拉，在全球汽車(chē)界刮起了一陣強(qiáng)勁風(fēng)暴。如今，特斯拉亦被外界與蘋(píng)果相提并論。談及其成功的經(jīng)驗(yàn)，“產(chǎn)品至上”備受馬斯克的推崇。

縱觀地產(chǎn)開(kāi)發(fā)界，力求“將產(chǎn)品做到極致”這一理念仍不乏追求者，綠城、仁恒、中海的產(chǎn)品都備受購(gòu)房者和業(yè)內(nèi)人士所青睞，從而與擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的一線房企們 “分庭抗禮”，成為對(duì)抗全球資本化運(yùn)作發(fā)展企業(yè)思維下的另類(lèi)“標(biāo)桿”。

而在成都房產(chǎn)界，萬(wàn)華旗下項(xiàng)目早已成為吸引外地來(lái)蓉房企 “賓客”們?nèi)嘿t畢至的地方，先是“麓山國(guó)際社區(qū)”、如今是“麓湖生態(tài)城”。2013年，并未大力推盤(pán)，“麓湖”仍取得了23億元的簽約銷(xiāo)售額，位列前列。在資深業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，萬(wàn)華的成功哲學(xué)在于，是地產(chǎn)界的“極客”思維與資本力量的對(duì)抗。

“房企應(yīng)該更加關(guān)注產(chǎn)品本身，而不是去迎合政策單純強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)率。大浪淘沙，房地產(chǎn)行業(yè)成熟之后應(yīng)該是穩(wěn)定和專(zhuān)業(yè)的?！背啥既f(wàn)華投資集團(tuán)董事、總裁羅立平如是闡釋公司的開(kāi)發(fā)理念。而在他領(lǐng)率下的“麓湖”打造經(jīng)驗(yàn)則是：“不復(fù)制，用改變的思路確保了每個(gè)產(chǎn)品都是限量版的”。

地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式之辨：資本與技術(shù)對(duì)決

身為房地產(chǎn)業(yè)“一哥”萬(wàn)科新領(lǐng)航者的萬(wàn)科總裁郁亮，馬年伊始先后向海爾、小米參觀學(xué)習(xí)。

“65歲的張瑞敏，在一半的時(shí)間里，表現(xiàn)得像北京車(chē)庫(kù)咖啡里一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的IT極客，正在忽悠投資人?！薄度f(wàn)科周刊》如是描述與海爾的交流情節(jié)，盡管海爾也認(rèn)為，他們的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型還在路上。

“因?yàn)楹栕鳛橐粋€(gè)優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)，在用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維改造自己。”郁亮認(rèn)為，阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最重要的思想是平臺(tái)、生態(tài)系統(tǒng)。

作為國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的顛覆者，小米又給了郁亮怎樣的啟發(fā)呢？在郁亮看來(lái)，小米在用互聯(lián)網(wǎng)方式創(chuàng)造出以前無(wú)法想象的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。同樣的性能傳統(tǒng)制造業(yè)會(huì)賣(mài)得很貴，但小米除了核心的研發(fā)、用戶(hù)維護(hù)等功能外，生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過(guò)整合資源外包，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直供。

在外界分析看來(lái)，萬(wàn)科之所以拜師家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有著很深的聯(lián)系。如今，持續(xù)多年的行業(yè)高增長(zhǎng)開(kāi)始進(jìn)入修正階段，囤地捂盤(pán)這種以時(shí)間換空間、賺取暴利的模式將成過(guò)去時(shí)。未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的毛利率、凈利率水平將向社會(huì)平均利潤(rùn)率穩(wěn)步趨同。

回溯房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展背后的開(kāi)發(fā)模式之變，驅(qū)動(dòng)因素或包含四類(lèi)：一是資源性驅(qū)動(dòng)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)很典型是土地，就是有關(guān)系，能拿到便宜的地，由于土地本身的升值就可以賺很多。

其次是技術(shù)型驅(qū)動(dòng)，企業(yè)在建筑的質(zhì)量、產(chǎn)品、品牌上出現(xiàn)明顯的差異化。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，如綠城、仁恒、中海即是以產(chǎn)品取勝。

另外是管理型驅(qū)動(dòng)，如果企業(yè)周轉(zhuǎn)速度和戰(zhàn)略判斷能力、運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)的話，它的發(fā)展、抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)強(qiáng)化很多。

最后就是資本驅(qū)動(dòng)。這一種模式亦被認(rèn)為是房地產(chǎn)發(fā)展的一大方向。“境外資本說(shuō)這么一句話，在中國(guó)還有哪一個(gè)行業(yè)說(shuō)排名第50名還有百億的，沒(méi)有了，只有房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)是資金密集型，資金再多，規(guī)模再大，還是需要錢(qián)。房地產(chǎn)行業(yè)加速向資本化發(fā)展?！敝袊?guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、克而瑞信息集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略部總經(jīng)理陳嘯天去年曾如是表示。

與資本驅(qū)動(dòng)如今在業(yè)內(nèi)不乏追求者一樣，包括產(chǎn)品的技術(shù)驅(qū)動(dòng)，亦被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)到和推崇。SOHO中國(guó)于2012年開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹也曾強(qiáng)調(diào)，“SOHO中國(guó)轉(zhuǎn)型最核心的是要把產(chǎn)品做好”。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，在全球資本化運(yùn)作發(fā)展的背景下，蜚聲全球的企業(yè)中，比如說(shuō)特斯拉、蘋(píng)果等等，都是將產(chǎn)品做到極致作為自己的發(fā)展途徑，“這類(lèi)企業(yè)是不可復(fù)制的，同時(shí)也是當(dāng)下全球資本化運(yùn)作發(fā)展企業(yè)思維下的另類(lèi)和對(duì)抗者”。而這樣的對(duì)壘，在被素來(lái)認(rèn)為是資金密集型的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)界同樣存在，未來(lái)將繼續(xù)上演。

羅立平亦是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)理念的追隨者?！疤O(píng)果的iPod、iPhone，它在不斷地提供不同產(chǎn)品給消費(fèi)者。以及奢侈品的LV等等，它們都是針對(duì)特殊客群來(lái)服務(wù)，并非以量取勝的?！绷_立平認(rèn)為。

“極客”思維的運(yùn)用：萬(wàn)華押注“富裕時(shí)代”開(kāi)發(fā)

將產(chǎn)品做到極致作為自己的發(fā)展途徑，這契合了時(shí)下最為熱絡(luò)的“極客”思維。

“極客”，來(lái)自于美國(guó)俚語(yǔ)“geek”的音譯?！白咴谖磥?lái)之前，改變當(dāng)下生活”是GEEK的精神內(nèi)涵。

目前，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)界仍不乏通過(guò)絕不復(fù)制的產(chǎn)品拉動(dòng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商，比如浙江綠城等。

成都萬(wàn)華的開(kāi)發(fā)歷程是“極客”理念在房產(chǎn)界運(yùn)用的體現(xiàn)。這樣的理念運(yùn)用實(shí)際房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，便有了萬(wàn)華旗下的“麓山”及“麓湖”項(xiàng)目的誕生。

羅立平說(shuō)，麓山雖然配套很豐富，但是它還是一個(gè)社區(qū)級(jí)別的項(xiàng)目，成功在于“當(dāng)初麓山抓住了近郊住宅漸成為主流的這種生活方式”，而目前 “麓湖就是城市的功能往外遷出來(lái)”，麓湖擔(dān)綱“小型城市”功能的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

“你就每次在做開(kāi)拓者，不是簡(jiǎn)單在復(fù)制和拷貝。會(huì)覺(jué)得比別人走得累一點(diǎn)，比別人辛苦一點(diǎn)。但從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)其實(shí)不是，我認(rèn)為是更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維方式?！绷_立平如是闡釋著自己的開(kāi)發(fā)理念。

成都萬(wàn)華也正以這種企業(yè)思路決定了整個(gè)企業(yè)的思維模式的變化，以萬(wàn)華為例，從人員架構(gòu)上，整個(gè)公司的高管，設(shè)計(jì)師、工程師出身的比例超過(guò)80%，企業(yè)自身?yè)碛腥椎漠a(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品落地團(tuán)隊(duì)，其專(zhuān)業(yè)實(shí)力足以對(duì)抗三個(gè)國(guó)家甲級(jí)設(shè)計(jì)院。

同時(shí)，萬(wàn)華對(duì)于設(shè)計(jì)成本的投入更是毫不吝嗇，50余家國(guó)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，100余位國(guó)際知名設(shè)計(jì)師是萬(wàn)華長(zhǎng)期的合作伙伴，而這個(gè)數(shù)量還在不斷增加。

如今，萬(wàn)華已經(jīng)布局全國(guó)，公司在海南的兩個(gè)項(xiàng)目，分別是以養(yǎng)老地產(chǎn)和度假物業(yè)為主。

不追求復(fù)制此前的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，卻選擇有些“另類(lèi)”的發(fā)展路徑，羅立平將其歸結(jié)于打造面向 “富裕時(shí)代”的產(chǎn)品?！捌鋵?shí)我們現(xiàn)在是在小康時(shí)代做富裕時(shí)代的產(chǎn)品，其實(shí)我們富裕時(shí)代還真沒(méi)來(lái)，說(shuō)真心話。”羅立平說(shuō)。

羅立平身上有非常濃厚的產(chǎn)品主義情節(jié)。他常常在不同場(chǎng)合表達(dá)他的觀點(diǎn)：我們不要做像上?；蛘弑本┑纳鐓^(qū)，我們也不是簡(jiǎn)單地希望和美國(guó)的某個(gè)城市看齊，或者試圖成為某個(gè)偉大建筑師的試驗(yàn)場(chǎng)。“我們麓湖，就是我們自己。而在中國(guó)城市發(fā)展環(huán)境下，要成為自己，麓湖必須要找到自己的個(gè)性?！?/p>

萬(wàn)華成功之道：產(chǎn)品絕不復(fù)制 每一個(gè)都是限量版

“完美的產(chǎn)品、極致產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)更好的銷(xiāo)售。”談及其成功的經(jīng)驗(yàn)，近日，馬斯克在國(guó)內(nèi)某論壇公開(kāi)表示。

“產(chǎn)品至上”備受特斯拉創(chuàng)始人馬斯克的推崇。這恰恰也是麓湖產(chǎn)品的理念。

單套別墅總價(jià)動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)，“麓湖”何以打動(dòng)身份尊貴、眼光異常挑剔的高端買(mǎi)家們？產(chǎn)品是其核心。

成都萬(wàn)華相關(guān)人士曾透露，公司的銷(xiāo)售客戶(hù)，60%～70%都是通過(guò)客戶(hù)口碑相傳的方式而來(lái)，老客戶(hù)介紹給新客戶(hù)，形成了“麓山”、“麓湖”最堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。

“從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，批量化和工業(yè)化不可能做出好的產(chǎn)品。萬(wàn)華將所有重心放在麓湖項(xiàng)目上，不復(fù)制，用改變的思路確保了每個(gè)產(chǎn)品都是限量版的?！背啥既f(wàn)華相關(guān)負(fù)責(zé)人如是總結(jié)自身對(duì)于產(chǎn)品的追求法則。

在 “麓湖”中，5000萬(wàn)/套起的“黑珍珠”，是參觀過(guò)該項(xiàng)目的人所必談及的。然而，就整體而言，黑珍珠并不代表麓湖。

原來(lái)，麓湖的住宅產(chǎn)品從百萬(wàn)級(jí)的電梯高層到千萬(wàn)級(jí)的城市低密度院落，涵蓋了高端住宅的各個(gè)形態(tài)。僅從外觀上看，很難想象在當(dāng)下復(fù)制風(fēng)盛行的市場(chǎng)環(huán)境中，會(huì)有一個(gè)企業(yè)如此崇尚“創(chuàng)新”和“絕不復(fù)制”的產(chǎn)品精神。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析認(rèn)為，麓湖的想法是將高端產(chǎn)品回歸到建筑的本質(zhì)，研究人的行為需求與建筑的關(guān)系，預(yù)判并引導(dǎo)居住者在未來(lái)的家庭生活需要入手，真正明白客戶(hù)的生活需要的是什么：“這一點(diǎn)不僅僅影響著建筑空間功能的設(shè)計(jì)，更是以群體的需求為導(dǎo)向進(jìn)行城市布局、社區(qū)規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)”。

“如果將麓湖理解為一個(gè)居住項(xiàng)目，是不全面的。麓湖是建立于新興產(chǎn)業(yè)和生態(tài)環(huán)境基礎(chǔ)之上的，這也是基于我們對(duì)城市未來(lái)發(fā)展的細(xì)致研判?！睂?duì)于眼下和未來(lái)樓市發(fā)展的路徑，羅立平認(rèn)為將會(huì)是市場(chǎng)不斷細(xì)分的過(guò)程，更加呈現(xiàn)多元化的發(fā)展，“地產(chǎn)行業(yè)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有機(jī)會(huì)，重點(diǎn)在于房企能不能在細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)將產(chǎn)品做到極致化?！?/p>

而在羅立平領(lǐng)率下的“麓湖”打造經(jīng)驗(yàn)則是：“不復(fù)制，用改變的思路確保了每個(gè)產(chǎn)品都是限量版的”。

不過(guò)，這樣的理念亦有風(fēng)險(xiǎn)。在一位資深業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，因?yàn)榕荞R圈地式的擴(kuò)張，才能確保企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展?！皩?duì)于萬(wàn)華的極客思維而言，產(chǎn)品本身源源不斷的創(chuàng)新力才是一個(gè)企業(yè)最為安全的法寶。這個(gè)市場(chǎng)是多元的，要感謝大公司的資本化擴(kuò)張對(duì)于市場(chǎng)的拉動(dòng)，而有一類(lèi)企業(yè)不想這種壟斷式的競(jìng)爭(zhēng)，他們更愿意靠智慧贏得一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)?！痹撊耸吭u(píng)價(jià)道。