每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 吳林靜 趙天宇 每經(jīng)編輯 文 多    

每經(jīng)記者 吳林靜 趙天宇 每經(jīng)編輯 文 多

泰籍華人嚴彬如果從自家的北京華彬國際大廈出發(fā)，跨過建外大街，2公里左右便能夠到達北京的泰國大使館。

而同樣來自泰國的許氏家族，首創(chuàng)了功能飲料“紅牛”。

紅牛飲料經(jīng)嚴彬之手，在華暢銷已有20多個年頭。由于注冊商標使用許可的糾紛，如今，處于風波核心的兩個泰國人——來自許氏家族的許馨雄，和被稱作“中國紅牛之父”的嚴彬，利益之間的交錯、制約、共生，一并推至臺前。

紅牛維他命飲料有限公司（下文簡稱“紅牛維他命”）是此番涉及商標使用許可糾紛的公司之一，也是兩方利益交錯的核心點。這間公司通常意義上被認為是中國紅牛的主體公司，由許氏家族的紅牛維他命飲料（泰國）有限公司控股，但董事長一職由嚴彬擔任。

二十多年來，雙方的競爭無處不在，摩擦也在所難免。談判桌上，我們能夠清晰地看到兩方的籌碼：許氏家族有可能攜手紅牛的另一大運營方，奧地利紅牛，進軍中國市場。最重要的是，許氏家族擁有“紅牛”商標權(quán)，這一點不容置喙。

紅牛大部分的中國市場是由嚴彬運營的公司培育起來的。目前，嚴彬手握5個生產(chǎn)基地中的3個，數(shù)量上占優(yōu)；多年來的市場培育，嚴彬方面無疑掌控著紅牛的渠道體系。與飲料罐制造商奧瑞金20多年的深度合作，則意味著來自上游的強有力支持。

這罐紅牛，未來將是誰的，如今尚難定論。

兩位泰國富豪中國紅牛之爭背后的公司陣列

1、誰的中國紅牛？公司運營主體股權(quán)控制權(quán)分離

經(jīng)泰國許氏家族發(fā)源的功能飲料“紅牛”，經(jīng)嚴彬之手，在華暢銷已有20多個年頭。由于注冊商標使用許可的糾紛，如今，處于風波核心的兩名泰國人——許氏家族的許馨雄、被稱作“中國紅牛之父”的泰籍華人嚴彬，兩人利益之間的交錯、制約、共生，一并被推至臺前。

早年，許書標的父親從中國海南省移民泰國，1923年，許書標在泰國出生，出身貧寒，白手起家，最終創(chuàng)立了泰國天絲醫(yī)藥保健有限公司（下簡稱泰國天絲）。按照泰國天絲官網(wǎng)所稱，該公司是全球紅牛配方的獨家持有人，同時該公司和許氏家族，是全球紅牛商標權(quán)的擁有者。

僅憑這個商標，許氏家族就扼住了全球紅牛的產(chǎn)銷命門。

紅牛飲料從泰國走向全球市場，梅特舒茲則是關(guān)鍵人物。傳說因為喝了一罐紅牛，梅特舒茲“天旋地轉(zhuǎn)、氣虛力乏”的感覺消失殆盡，隨后找到許書標，希望拿到授權(quán)，把這款飲料推廣到全世界。兩人一拍即合，1984年，許書標和梅特舒茲成立紅牛股份有限公司（Red Bull GmbH，下簡稱奧地利紅牛），許氏家族持股51%，略勝一籌。

奧地利紅牛在東南亞以外的全球市場攻城略地，中國卻成了例外，1995年，嚴彬通過泰國天絲的授權(quán)經(jīng)營，正式將紅牛引進中國。之后很長一段時間，奧地利紅牛并未能插足這個占全球人口1/5的市場。

“中國紅牛”的官網(wǎng)顯示其公司全稱為紅牛維他命飲料有限公司（簡稱紅牛維他命），經(jīng)營范圍既有生產(chǎn)也含銷售。1995年12月成立，設址北京懷柔，董事長是嚴彬，大股東則是紅牛維他命飲料（泰國）有限公司（簡稱紅牛泰國），據(jù)天眼查顯示，其出資占股88%。Relationship Science查詢顯示，紅牛泰國是許氏家族資產(chǎn)，許馨雄擔任該公司董事。

2012年許書標去世，許馨雄等子女繼承了遺產(chǎn)。許馨雄除擔任泰國天絲的CEO外，也是紅牛飲料有限公司（Red Bull Beverage Co。，Ltd。）的CEO，后者是紅牛飲料在泰國的制造和分裝商。此外，他還在紅牛有限公司（Red Bull Co.，Ltd.）任董事。這些公司均位于泰國。

而從紅牛飲料罐生產(chǎn)商奧瑞金公告來看，紅牛系列注冊商標使用許可糾紛的當事雙方，為泰國天絲和紅牛維他命。也就是說，紅牛維他命這間公司是曾得到紅牛商標授權(quán)許可的經(jīng)營主體之一，而非嚴彬掌控下的其他公司。

而另一方面，從股權(quán)上看，中國紅牛從來不是由嚴彬完全控制，而且是一家中外合資企業(yè)。從一開始，在中國設立的關(guān)鍵市場主體——紅牛維他命——其控股方與管理層就分別代表著兩方的利益。正如與梅特舒茲合作方式一樣，許氏家族從股權(quán)上對中國紅牛同樣擁有絕對控制權(quán)，或只是將管理權(quán)交給嚴彬而已。

2、泰國紅牛運籌帷幄 割據(jù)一方 奧地利紅牛為劍

紅牛在中國跨世紀的合作壯大，最終也走向了“世紀之斗”。而紛爭背后遠不止于許可授權(quán)到期那樣簡單，僅從泰國紅牛方面來看，其在談判桌上的籌碼早在上個世紀已經(jīng)積累起來。

1993年7月，許書標早已在海南海口設立海南紅牛飲料有限公司（簡稱海南公司），兩年后，紅牛維他命已正式設立，而海南公司依舊留存至今。在“紅牛中國”的官網(wǎng)上，海南?？陔m被列為紅牛在中國的五大生產(chǎn)基地之一，究其所有權(quán)，其實一直是許氏家族的資產(chǎn)，許馨雄個人持股60%，擔任董事長。

從匯法網(wǎng)上的幾份民事裁定書中顯示，去年底，紅牛維他命的股東環(huán)球市場控股有限公司曾起訴許馨雄，指出后者既是紅牛維他命的股東和董事，又單獨設立海南公司，“存在競爭關(guān)系”，認為其侵占了原本屬于紅牛維他命的商業(yè)利益。

兩方的利益對壘，多年以來已經(jīng)愈發(fā)清晰——對于合作廠商而言，中國紅牛與海南公司甚至都不是同一語義。中國紅牛飲料罐制造商奧瑞金在招股說明中指出，“中國紅牛”指的是江蘇宜興、廣東佛山、湖北咸寧公司以及位于北京懷柔的紅牛維他命，嚴彬?qū)ζ渚哂锌刂脐P(guān)系。而海南公司是泰國許氏家族控股的公司，與中國紅牛不存在股權(quán)關(guān)系、控制關(guān)系。

2015年4月，海南公司的經(jīng)營范圍從“紅牛飲料的生產(chǎn)與銷售”，已變更為“食品和飲料的生產(chǎn)、儲存、進出口、批發(fā)和傭金代理及相關(guān)活動，以及技術(shù)服務與咨詢服務”。

經(jīng)營范圍的變更似乎在為泰國紅牛攜手奧利地紅牛進攻中國市場鋪路。

按照泰國天絲官網(wǎng)顯示，2014年，紅牛的國際版產(chǎn)品被引入中國。這一年，奧地利紅牛在中國成立瑞步飲料貿(mào)易（上海）有限公司。3年來，奧利地紅牛通過進口渠道進駐中國市場，卻少見營銷推廣，銷量也不溫不火。是水土不服，還是暴風雨前的潛伏與觀望？

梅特舒茲治下的奧地利紅牛2016年在全球售出60.62億罐，“與銷量已經(jīng)十分成功的2015年相比，仍有1.8%的增長”。在增長乏力的背景下，蟄伏3年之久的中國市場愈發(fā)顯得關(guān)鍵。

3、華彬集團另有對策 控股生產(chǎn)及渠道 綁定供應商

將利益同盟奧瑞金拉入訴訟漩渦，泰國紅牛方面似乎“來者不善”。嚴彬也絕非等閑之輩，長期博弈的底氣似乎依然十足。

在成都一位銷售負責人看來，“斗爭是上面的事，我們的生產(chǎn)經(jīng)營照舊”。至于紅牛授權(quán)續(xù)約會不會繼續(xù)落在華彬集團身上，他堅信：“不找我們，能找誰”。

這位銷售負責人的底氣，來自于22年間“中國紅牛”建立起來的品牌印象和渠道力量。

與要求控股權(quán)、商標有限授權(quán)的許氏家族過招時，嚴彬留了一手。當“中國紅牛”擴建產(chǎn)能、擴大銷售渠道時，嚴彬?qū)⑿陆ǖ纳a(chǎn)、銷售市場主體建在了華彬國際投資（集團）有限公司（簡稱華彬集團）旗下。

2005年、2009年、2012年，華彬集團先后成立了紅牛維他命飲料（湖北）有限公司（以下簡稱湖北公司）、廣東紅牛維他命飲料有限公司（下簡稱廣東公司）和紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司（以下簡稱江蘇公司）。

這3家市場主體，生產(chǎn)和銷售業(yè)務兼?zhèn)洌扇A彬投資（中國）有限公司（簡稱華彬投資）100%全資持股，而華彬投資是華彬集團的全資子公司。

這些生產(chǎn)基地已經(jīng)與供應商深度綁定。作為中國紅牛飲料罐供應商，奧瑞金在公告中提到，紅牛訂單占其收入的六成。

反之，紅牛所需的飲料罐主要由奧瑞金供給。再加上嚴彬方面與奧瑞金簽訂長期合約，華彬集團旗下的紅牛生產(chǎn)基地和奧瑞金的包裝生產(chǎn)基地同區(qū)建廠。雙方已利益共生，互為依賴。

僅僅是生產(chǎn)還不夠，2006年，嚴彬?qū)ｉT成立了北京紅牛飲料銷售有限公司（簡稱銷售公司）。在“中國紅牛”官網(wǎng)上，紅牛在全國設了40家分支機構(gòu)，其中10家為銷售公司下設子公司，工商信息查詢得知，銷售公司另設分公司，分布在全國28個區(qū)域。

在快消領(lǐng)域，把握了渠道體系和生產(chǎn)能力，也就擁有了一半的話語權(quán)。

“這是華彬集團自己搭好的臺子，泰國紅牛如果選擇自建體系，或者另尋他人，無論如何也需要磨合期，稍不留神就會給對手可乘之機。”而這位在紅牛做了10年的區(qū)域銷售負責人沒有說破的是，華彬集團手上握有的體系就像一個紅牛產(chǎn)銷體系的備份，如果有變，這個備份體系隨時可能再長出一個新的紅牛。

4、“紅牛富豪”的明爭暗斗 商標搶注未停 侵權(quán)訴訟又起

雙方還在權(quán)衡利弊。“中國紅牛”授權(quán)到期的消息從2016年底開始傳開，結(jié)果如何，半年過去，無論泰國紅牛還是華彬集團仍以沉默示人。

今年7月初，“中國紅牛”進行了近2億元獎金的夏季促銷，繼續(xù)冠名綜藝、植入影視劇、贊助體育賽事，這些跡象不禁讓外界猜測，是不是意味著商標續(xù)約成功。

但是直到奧瑞金被泰國天絲推上“被告席”。泰國天絲請求判令奧瑞金立即停止“偽造、擅自制造‘紅牛’‘REDBULL’及圖形等注冊商標標識”，不許銷售，還要求收回并銷毀庫存及已銷售的標識。外界這才恍悟，中國紅牛的授權(quán)之爭進入白熱化階段。

在“中國商標網(wǎng)”上查詢得知，搶注紅牛商標，泰國方面可謂一步贏，步步贏。

1994年11月21日，天絲醫(yī)藥保健有限公司（比對英文名，即泰國天絲）申請了“RedBull紅牛”字樣的商標，國際分類32，代表著“啤酒、礦泉水、汽水、無酒精飲料、果汁、制劑”，1996年10月7日公告注冊成功，專用權(quán)期限20年。商標的流程狀態(tài)顯示，2016年6月1日國家商標局接受了其商標續(xù)展的申請。

不過，上述商標并不是中國紅牛金色矮胖罐上的圖樣。第一次出現(xiàn)“兩頭紅牛抵頭相斗，下有RedBull、紅牛字樣”的商標申請，是在1997年1月13日，北京朗臣飲料有限公司和泰國天絲同時發(fā)出申請，結(jié)果是北京朗臣的注冊商標“被撤銷”，泰國天絲注冊成功。

奇怪的是，工商注冊信息顯示，北京朗臣成立時間顯示為2003年，唯一股東是紅牛維他命（湖北）有限公司，后者查詢不到更多信息。

直到2017年5月，泰國天絲都沒有停下注冊商標的腳步。超凡股份律師莊曉苑統(tǒng)計，泰國天絲一共注冊了6種圖樣，涉及的“國際分類”幾乎涵蓋了所有品類，且均為獨占性商標。

華彬集團似乎早已開始將雞蛋往其他籃子放，先后收購美國最大椰子水銷售商Vita Coco 25%股份、引進兒童飲料果倍爽、控股高端水VOSS。奧瑞金也在極力擺脫“紅牛供應商”的影子，在其一篇企業(yè)宣傳文中，奧瑞金曾提到：不忘老朋友，積極結(jié)識新朋友。

而紅牛多年以來在世界各國銷售不衰，這筆生意帶給了許氏家族、嚴彬巨額財富。根據(jù)2016年胡潤全球富豪榜數(shù)據(jù)，許書恩（許書標的兒子）家族與嚴彬的財富均為92億美元，并列排名127。不過，在2017年的榜單上，嚴彬已然“彎道超車”，以110億美元的財富位列107名；許書恩家族則以93億美元，位列145名。

紅牛的世紀之斗仍在繼續(xù)，或許在這次紛爭的塵埃落定后，談判桌兩側(cè)的財富版圖將再度改寫。

斗牛余波

華彬集團建“攻守同盟”福禍相依 紅牛包裝商奧瑞金陷“兩難”危局

每經(jīng)記者 張虹蕾 趙天宇 每經(jīng)編輯 姚治宇

北京朝陽區(qū)建國門外大街永安里8號，是“中國紅牛之父”嚴彬旗下的華彬國際大廈，也是紅牛飲料罐廠商奧瑞金的辦公地之一。對于奧瑞金而言，紅牛伴隨其建立和興盛，在資本市場浮浮沉沉，如今又綁定其六成業(yè)績。這一切頗有些福禍相依的意味。

7月14日，奧瑞金在停牌數(shù)日后披露了涉訴詳情。奧瑞金表示，涉及的是紅牛的注冊商標使用許可糾紛，在糾紛得到最終解決、訴訟取得最終判決結(jié)果前，公司將正常履行協(xié)議，繼續(xù)為中國紅牛供罐。也就是說，這一次奧瑞金仍然選擇與華彬集團建立“攻守同盟”共進退。

多位市場分析人士認為，目前案件走向尚未明朗，但陷入訴訟的同時亦不排除其市場份額遭到蠶食的可能性。奧瑞金因與華彬集團的合約和利益綁定陷入兩難境地，泰國紅牛方面可能采取的訴前禁令，這或許就是奧瑞金面臨的一大“雷區(qū)”。

利益同盟：奧瑞金“福禍”皆因“紅牛”

對奧瑞金而言，多年來與之保持穩(wěn)定合作的“紅牛”，指的是紅牛維他命飲料有限公司、紅牛維他命飲料(湖北)有限公司、廣東紅牛維他命飲料有限公司和紅牛維他命飲料(江蘇)有限公司，這4家公司直接或間接受嚴彬掌控。

回溯奧瑞金的發(fā)展歷程，早在2012年，奧瑞金在招股說明書中稱，該公司實控人周云杰及其母親關(guān)玉香與紅牛合作長達17年，“雙方穩(wěn)定的相互依存關(guān)系是雙方長期穩(wěn)定合作歷程的體現(xiàn)”。

1997年，隨著紅牛在北京建立總部、在懷柔建立灌裝生產(chǎn)基地；奧瑞金便在紅牛懷柔生產(chǎn)基地附近，投資建立公司前身奧瑞金新美，成為當時紅牛在國內(nèi)的唯一飲料罐供應商。此后，2005年在湖北，2010年在廣東佛山，奧瑞金新美采用“共生型生產(chǎn)布局”模式，在紅牛生產(chǎn)基地園區(qū)內(nèi)建立飲料罐生產(chǎn)線，為其供應飲料罐。

而在法律層面，2012年2月，奧瑞金方面與紅牛續(xù)簽了合作協(xié)議，并將合作期限延長為10年。目前，距履約期止還有4年半左右的時間。

在這份《戰(zhàn)略合作協(xié)議》中，雙方約定，紅牛應優(yōu)先向公司采購飲料罐，并盡量保持采購量每年均有一定比例的增長；公司應優(yōu)先為紅牛提供配套產(chǎn)能，優(yōu)先保證紅牛的用罐需求。除紅牛自身銷量下降因素外，如其要求奧瑞金為向其供應馬口鐵罐而購置、安裝制罐生產(chǎn)線，又不選擇奧瑞金供貨，需賠償奧瑞金相應款項。

不僅在業(yè)務層面互相依存，嚴彬在2010年還曾透過弘灝集團控股有限公司（以下簡稱弘灝控股），間接持有奧瑞金8%的股權(quán)，因此每年該公司與紅牛之間產(chǎn)生著難以避免的大額關(guān)聯(lián)交易。2013年12月，弘灝控股減持奧瑞金至4.53%。2016年5月，奧瑞金發(fā)布公告稱，弘灝控股持有的公司股份已減持至零。

奧瑞金與紅牛之間的依存程度之深，可以通過雙方業(yè)務量占比來體現(xiàn)。2012年1~6月，奧瑞金來自紅牛的銷售收入在其營收中占比75.49%，這一數(shù)字在2009年只有64.52%。另一方面，2012年上半年，奧瑞金產(chǎn)品占紅牛同期采購量為94.31%，前三年的占比均在九成以上。

兩難危局：訴前禁令或釜底抽薪

從上市擴張到被訴訟波及，和華彬集團福禍相依的奧瑞金，受到的牽連頗多。

7月14日，奧瑞金公告稱，原告天絲醫(yī)藥保健有限公司請求判令奧瑞金立即停止偽造、擅自制造原告“紅牛”、“REDBULL”及圖形等注冊商標標識，并賠償相應經(jīng)濟損失。

眼下，本案尚未開庭審理，但奧瑞金稱，其和中國紅牛簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在商標糾紛得到最終解決且本次訴訟取得最終判決結(jié)果前，將繼續(xù)為中國紅牛供罐。

不過，在超凡股份律師莊曉苑看來，奧瑞金目前的狀況似乎也陷入“兩難”局面，停止生產(chǎn)可能存在違約，繼續(xù)生產(chǎn)可能構(gòu)成侵權(quán)。至于宣稱繼續(xù)生產(chǎn)，或許源于奧瑞金認為中國紅牛獲得商標使用權(quán)可能性較大。

上述訴訟尚未解開謎底，奧瑞金7月17日晚間發(fā)布的關(guān)于涉及訴訟停牌的進展公告中顯示，截至本公告日，本次訴訟的相關(guān)溝通工作正在進行中。

北京煒衡（成都）律師事務所龐彥燕對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，原告天絲醫(yī)藥保健有限公司作為商標注冊專有權(quán)權(quán)利人，可能會向法院申請被告奧瑞金停止侵犯注冊商標專用權(quán)的行為。如果法院同意原告上述申請，可能會影響奧瑞金的經(jīng)營。

莊曉苑則提出了另外一種可能，倘若能夠提供相應的證據(jù)和擔保，原告可申請訴前禁令，如果獲得法院支持，奧瑞金則在禁令生效后停止生產(chǎn)。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，訴前禁令是一種行為保全，《商標法》第六十五條規(guī)定，商標注冊人或者利害關(guān)系人有證據(jù)證明他人正在實施或者即將實施侵犯其注冊商標專用權(quán)的行為，如不及時制止將會使其合法權(quán)益受到難以彌補的損害的，可以依法在起訴前向人民法院申請采取責令停止有關(guān)行為和財產(chǎn)保全的措施。

對奧瑞金而言，商標許可糾紛或許有漫長的訴訟時間來應對，但可能產(chǎn)生的訴前禁令對其可謂是釜底抽薪。對此，《每日經(jīng)濟新聞》記者聯(lián)系了奧瑞金、華彬集團及泰國紅牛方面，但均未獲得回應。

市場影響：只要有空隙就會被迅速填補

紅牛商標糾紛的解決仍需時日。外界最關(guān)心的是，紅牛在國內(nèi)功能飲料方面的市場是否受到波及。

《2016~2020年中國功能飲料市場投資分析及前景預測報告》顯示，2015年中國人均消費功能飲料不足1升，預計到2019年人均消費功能飲料可以達到1.8升左右，距離全世界人均7升的消費量尚有較大空間。巨大市場潛力的背后，則是諸多功能飲料品牌的爭相競逐。

紅牛與達利樂虎、東鵬特飲、啟力和“鬼爪”等產(chǎn)品共同競爭。在中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬看來，眼下功能飲料已經(jīng)進入“百花齊放、群雄亂戰(zhàn)”局面。

“功能飲料的市場競爭激烈程度無疑在加速，只要有空隙就會被迅速填補。”零售連鎖及戰(zhàn)略管理專家陶文盛向《每日經(jīng)濟新聞》記者分析稱，盡管功能飲料入局者眾多，但消費者追求自然健康的理念，也在制約著功能飲料擴張的腳步。

具體到紅牛的境況，朱丹蓬認為其在銷量方面“老大”的地位很難被撼動。不過，隨著新品涌入，加之商標糾紛未解，不排除紅牛原有市場份額被進一步蠶食的可能性。對于中國、泰國、奧地利三方的紅牛而言，最好的處理方式或許是找到三方的利益均衡點。

今年7月初，中國紅牛在宣布啟動涉及2億元“紅包雨”的營銷活動，這也被認為可能是該糾紛進入司法階段的催化因素之一。

營銷專家李興敏對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，如果訴訟僵局繼續(xù)持續(xù)，可能會給紅牛帶來一些隱憂，具體可能會體現(xiàn)在放緩甚至打亂營銷節(jié)奏上，比如一些大額度的廣告有可能延緩投放。不過，他認為，其他進入市場的玩家更多只是搶占紅牛銷售渠道終端留下的份額，短期來說，撼動紅牛的地位仍然很難。