2024年已過半，企業(yè)拼效益進入下半程。截至7月15日，A股已披露2024年半年度業(yè)績預告的企業(yè)中，有200多家在預告公告中重點提到了“降本增效”一詞。

當企業(yè)開始全方位審視自身成本結構，高度重視降本增效和現金流，DaaS（設備即服務）服務迎來發(fā)展“風口”。越來越多企業(yè)開始青睞“以租代買”的方式，選擇DaaS解決方案升級自身IT設備，以達到降本增效的效果。DaaS服務正加速成為企業(yè)日常運營的基本需求。

DaaS行業(yè)龍頭股、小熊U租母公司凌雄科技（02436.HK）董事會主席胡祚雄近日表示：“我們看到很多企業(yè)在固定資產的投入上開始變得謹慎，越來越多的企業(yè)開始關注到IT成本。而DaaS服務可降低企業(yè)在辦公設備上95%的一次性的資金投入，幫助企業(yè)降低成本30%以上，同時幫助企業(yè)抵抗經營不確定性的風險，讓企業(yè)把有限的資金投入到核心業(yè)務中。”

數據顯示，截至2023年末，我國企業(yè)數量超過5800萬戶。數量龐大的市場主體，為我國DaaS市場的進一步發(fā)展打造了良好的基本盤。據灼識咨詢預計，中國DaaS市場規(guī)模未來幾年或將保持32%的年復合增長率，并有望在2026年達到1382億元。

那么，面對這波風口期，誰能搶到最大塊蛋糕？

DaaS行業(yè)有望在5年后迎來拐點

近年來，多地政府相繼出臺政策指導行政事業(yè)單位采用訂閱方式配置設備。比如2023年10月，廣東省人民政府辦公廳發(fā)布通知，為加快先進設備購置、緩解財政一次性支出壓力，在全省教育科技、衛(wèi)生健康等領域開展設備租賃試點工作。這些政策的出臺，一方面將直接加速設備租賃轉化，另一方面也將起到較好的示范和牽引作用，讓DaaS服務走進更多政企的視野。對于一家中小企業(yè)或剛成立的企業(yè)而言，采用DaaS的方式租賃辦公設備，可以按需定制、按使用付費，充分緩解公司資金壓力。

凌雄研究院發(fā)布的《中國DaaS行業(yè)核心區(qū)域市場發(fā)展機遇研究報告》顯示，我國DaaS產業(yè)最早可以追溯到21世紀初，至今發(fā)展了20多年，并將在2025年突破千億規(guī)模。產業(yè)不小，但鮮有企業(yè)能真正跑進公眾視野。

作為中國DaaS行業(yè)龍頭股，今年，凌雄科技迎來成立20周年。胡祚雄在公司年中媒體交流會上提到：“我們創(chuàng)新打造的數字化DaaS服務模式，具備非常強的抗經濟周期的特性。在企業(yè)發(fā)展好時，需要設備，我們可以為其提供低成本、高品質、靈活性強的設備及IT技術服務；當企業(yè)發(fā)展不好，設備面臨淘汰處置時，我們又可以為他們提供設備回收和信息安全處理等服務，我們的DaaS服務覆蓋中小企業(yè)從設備獲取、設備維保、設備管理到設備淘汰回收的全生命周期管理需求。”

同時，胡祚雄表示，盡管DaaS行業(yè)前景明亮，但企業(yè)對辦公設備租賃模式認知度低、訂閱習慣尚未形成，也困擾行業(yè)發(fā)展。凌雄科技研判，當DaaS行業(yè)滲透率達10%時，這個市場將可以迎來拐點，而滲透率從5%提升至10%，還需要5年左右時間。

據東興證券最新研報，目前DaaS模式在企業(yè)應用領域仍以PC為主，正在向手機、可穿戴設備等其他終端乃至消費市場擴展。IDC預測，終端智能化愈發(fā)凸顯，DaaS模式產品有望持續(xù)滲透。

規(guī)模效應是制勝關鍵

近幾年，DaaS賽道憑借著廣闊的前景，吸引著一批又一批服務商前赴后繼地涌入。目前，該領域市場競爭十分激烈，不僅有傳統(tǒng)硬件設備廠商，還有互聯(lián)網平臺、一站式解決方案提供商等。

那么，在降本增效催化出的新一輪“風口”期里，什么樣的玩家有望搶食到最多的市場份額？

答案毫無疑問是頭部玩家。數據顯示，2023年，凌雄科技實現營業(yè)收入約18億元，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)頭部。此外，據灼識咨詢資料，2021年，按收入計，業(yè)內前五大市場參與者占總市場份額約7.2%。其中，凌雄科技的收入約占總市場份額的3.9%，領先優(yōu)勢鞏固。

對此，中國中小企業(yè)協(xié)會DaaS服務專業(yè)委員會相關負責人表示，近幾年，受多重復雜因素影響，DaaS市場已經進入了新發(fā)展階段。一個顯著的特點就是，市場份額正逐步向行業(yè)頭部企業(yè)集中，贏者通吃的馬太效應越來越明顯，同時，以凌雄科技為代表的頭部企業(yè)不斷高筑行業(yè)核心壁壘，正進一步強化行業(yè)市場份額向其集中的趨勢。

“這個行業(yè)看似很簡單，但其實壁壘很深，重資產、重服務、重資金投入。通過數字化建設和產業(yè)技術的長期投入，公司將其轉換成了核心競爭力，同時，我們相信，隨著數字化建設的持續(xù)深入，公司的運營效率將進一步提升，進而降低企業(yè)的運營成本，提升公司的盈利水平。”胡祚雄在公司2024年中媒體交流會上表示。

他進一步強調，凌雄科技的DaaS服務模式有很強的規(guī)模效應，且業(yè)務間存在較強的協(xié)同性，隨著公司規(guī)模增大，服務網絡不斷完善，公司設備采購成本會越來越低，獲取資金的能力也會越來越強，規(guī)模效應也會越來越明顯。

至于公司下一步經營規(guī)劃，凌雄科技合伙人華寶城透露，未來10年，凌雄科技要服務100萬家企業(yè)，為1000萬名員工提供一臺好用的設備。

不難看出，擴大市場和客戶覆蓋，搶占規(guī)模效應，依然是凌雄科技的重要“發(fā)展思路”。

數據顯示，截至2023年底，凌雄科技所服務的設備訂閱（租賃）客戶數量超2.6萬家，總設備訂閱（租賃）量約574.4萬臺。去年凌雄科技還在全國新布局了10個城市，加大在一二線城市的業(yè)務覆蓋。

此外，品類擴充上，去年凌雄科技在上海成立了文印業(yè)務的專業(yè)子公司，憑借成熟的智能風控能力，在文印行業(yè)率先提出免押租賃模式，并迅速成為文印行業(yè)異軍突起的新勢力。

由此可見，當“降本增效”成為當下企業(yè)不得不面臨的命題，DaaS市場潮起。唯有持續(xù)優(yōu)化商業(yè)服務模式，把握規(guī)模效應者，方可制勝。文/林昇