每經(jīng)記者｜劉頌輝    每經(jīng)編輯｜陳夢(mèng)妤    

憑借布局好城市、打造“好房子”的策略，今年部分房企走出了樓市獨(dú)立行情。

保利發(fā)展從2024年12月至今，僅在上海楊浦區(qū)累計(jì)銷售額就破百億元，成為當(dāng)之無(wú)愧的楊浦區(qū)“銷冠”；融創(chuàng)上海壹號(hào)院今年累計(jì)總銷售金額超220億元，更是保持全國(guó)單盤“銷冠”位置。

10月30日，每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的第十五屆中國(guó)價(jià)值地產(chǎn)年會(huì)在上海舉行，保利發(fā)展上海公司產(chǎn)品發(fā)言人程瑤、融創(chuàng)中國(guó)上海區(qū)域產(chǎn)品發(fā)言人余嘉受邀來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，圍繞“‘銷冠’究竟做對(duì)了什么？”展開主題對(duì)話。

對(duì)話現(xiàn)場(chǎng) 每經(jīng)記者 祝裕 攝

精研產(chǎn)品力

程瑤表示，在房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)下行的情況下，企業(yè)需要更加精研產(chǎn)品力，才能平穩(wěn)地穿越市場(chǎng)周期。保利發(fā)展在楊浦以及上海各區(qū)域推出的項(xiàng)目，均在“精研產(chǎn)品力”這個(gè)層面發(fā)力。

具體而言，保利發(fā)展將“精鑄恒久，精衡舒適，精藝美學(xué)，精工健造，精智科技，精彩鄰里”等六大精工打造法條，涵蓋了產(chǎn)品的方方面面，并落入每一個(gè)細(xì)節(jié)管控，提升整個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品價(jià)值。

“靠不斷精研產(chǎn)品力穿越市場(chǎng)周期，吸引購(gòu)房者主動(dòng)選擇項(xiàng)目，這是房企產(chǎn)生熱銷樓盤的主要因素，也是房企當(dāng)下在市場(chǎng)立足的基本功以及核心競(jìng)爭(zhēng)力?！背态幷J(rèn)為。

余嘉表示，產(chǎn)品力是房企發(fā)展的護(hù)城河，樓盤營(yíng)銷除了繞不開的“地段”話題，產(chǎn)品力就是對(duì)客戶買房子的最大吸引點(diǎn)。

她介紹道，上海壹號(hào)院位于上海老城廂范圍內(nèi)，除了地段價(jià)值，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深度挖掘土地價(jià)值，對(duì)周邊歷史文化進(jìn)行深度剖析。從最初拿地開始，便對(duì)土地價(jià)值、人文歷史進(jìn)行思考，包括“項(xiàng)目與城市的關(guān)系”“過(guò)去在這塊土地上發(fā)生的故事”“未來(lái)與社區(qū)的關(guān)系”等等。

“‘好房子’絕不僅僅是單一方面的提升，它一定是整個(gè)系統(tǒng)性的提升?！庇嗉握J(rèn)為，能夠成為“銷冠”的“好房子”，應(yīng)該有高站位的謀劃、高顏值的落位、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品以及高精準(zhǔn)的管控，從選材、工藝到工程質(zhì)量，甚至是交付以后提供高水平的服務(wù)等等。有了一整套高水平的輸出，才是能夠穿越周期、走向未來(lái)的“好房子”。

離不開“地段為王”

58安居客研究院院長(zhǎng)張波分析道，房地產(chǎn)“銷冠”離不開“地段為王”的鐵律。不容忽視的是，今年以來(lái)，出讓的樓面價(jià)超8萬(wàn)元/平方米、單價(jià)在10萬(wàn)元/平方米以上的地塊基本上出現(xiàn)在一線城市，其中包括上海徐匯濱江在內(nèi)的核心地段。

程瑤認(rèn)為，地段對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的確十分重要，它同時(shí)也賦予了項(xiàng)目不同的策略。比如在楊浦區(qū)，保利發(fā)展的樓盤整體規(guī)劃即針對(duì)高凈值人群來(lái)打造，包括整體規(guī)劃、立面設(shè)計(jì)，園林景觀以及套內(nèi)設(shè)計(jì)等等。

據(jù)程瑤介紹，保利天奕至今累計(jì)吸引近8000組購(gòu)房者看房，收獲“四開四捷”的業(yè)績(jī)，整盤銷售達(dá)到95%，“通過(guò)由外到內(nèi)的整體修煉，我們有信心繼續(xù)實(shí)現(xiàn)再戰(zhàn)再捷”。

單盤銷售超220億元的上海壹號(hào)院，地段價(jià)值更是不言而喻。余嘉并不否認(rèn)項(xiàng)目的地段紅利，相比市面上其他樓盤，上海壹號(hào)院推出的超高層及風(fēng)貌別墅，都是黃浦老城廂板塊的稀缺資源。

她同時(shí)表示，項(xiàng)目的熱銷也在于對(duì)人文歷史、目標(biāo)客群的“吃透”，只有“吃透”人文歷史以及高凈值客戶的購(gòu)買需求，才能形成強(qiáng)大的產(chǎn)品吸引力。

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封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖