每經(jīng)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜彭水萍    

11月28日，在貴州茅臺2025年第一次臨時股東大會上，茅臺集團黨委書記、董事長陳華首次公開對話上市公司股東代表，完成其履職一個月以來的關(guān)鍵亮相。

從內(nèi)部摸底到對外發(fā)聲，陳華的首月履職路線圖清晰而高效。記者注意到，他先后走訪茅臺酒銷售公司、醬香酒公司與保健酒業(yè)，參與貴州茅臺生物科技研發(fā)公司揭牌；對外則現(xiàn)身中國消費名品全國行（貴州站）等。陳華的工作軌跡清晰勾勒出“企業(yè)根基、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、社會責(zé)任”三條主線。 

陳華掌舵茅臺，正值白酒行業(yè)步入結(jié)構(gòu)性調(diào)整的深水區(qū)。如何引領(lǐng)這家行業(yè)巨頭穿越周期、在變局中穩(wěn)健前行，成為擺在他面前的核心命題。在本次股東大會現(xiàn)場，陳華與股東們展開坦誠對話，暢談“要選擇成為一個什么樣的茅臺”。

陳華眼中的股東：最理性、最盡責(zé) 

11月28日14時28分，陳華與茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率管理層步入貴州茅臺股東大會現(xiàn)場，在股東席陣陣掌聲中落座。

記者從現(xiàn)場獲悉，在股東大會前一日舉辦的交流晚宴上，陳華已與部分股東進行了一場小范圍溝通。一位股東在談及對新任董事長的初步印象時直言：“給人感覺挺踏實?！?/p>

本次股東大會的開場流程較以往明顯“提速”。記者注意到，會議啟動約十分鐘后即完成全部議案的宣讀，并迅速進入投票表決環(huán)節(jié)。 

在議案審議環(huán)節(jié)結(jié)束后，陳華以一場不到30分鐘的致辭，完成了其接任董事長后與股東的首次正式公開對話。

“很榮幸能在今天這個場合，和各位股東們見面交流?！标惾A開場稱，雖然此前在貴州國有企業(yè)和省直部門任職，但作為土生土長的貴州人，自己對茅臺并不陌生；也為能加入茅臺大家庭而感到榮幸。陳華在發(fā)言中表示，茅臺自上市以來能逐步成長為中國資本市場的價值標桿，“最要感謝的就是茅臺的股東們”。

 在陳華看來，茅臺的股東是最理性的。“茅臺上市以來也經(jīng)歷過發(fā)展低谷，但正是有廣大股東的長期看好，堅定持有茅臺股票，甚至有的股東自茅臺上市購買以后就沒有出手過，正是這份信任與支持，才讓茅臺能夠成為資本市場的價值標桿，資本市場的認可傳遞到商品市場，讓消費者更加堅信茅臺不僅是一瓶好酒，更是一個值得信賴的長期品牌?！?/p>

同時，茅臺股東是最盡責(zé)的?！懊┡_的每一次股東大會，很多股東都不遠千里前來參加，無論規(guī)模還是熱度都是行業(yè)第一。同時我們長期收到股東們來自五湖四海的電話、郵件和信息，對于茅臺發(fā)展提出了很多寶貴建議，這些都體現(xiàn)了各位股東對茅臺發(fā)展的關(guān)切，包含了希望茅臺越來越好的期許?！?/p>

陳華眼中的挑戰(zhàn)：茅臺何以堅信“機遇大于挑戰(zhàn)”？

當前，白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期，酒企普遍面臨渠道庫存高企、產(chǎn)品價格倒掛、指標增速放緩等現(xiàn)實壓力，行業(yè)已全面進入“存量競爭”時代。

 “問題和挑戰(zhàn)客觀存在，包括茅臺在內(nèi)的所有酒企都無法置身事外?！标惾A坦言，這些問題并非“洪水猛獸”。“?！迸c“機”往往相伴相生，企業(yè)在冷靜應(yīng)對挑戰(zhàn)的同時，更需理性把握結(jié)構(gòu)性的機遇。

在陳華看來，茅臺所面臨的機遇始終大于挑戰(zhàn)，對未來的發(fā)展依然信心堅定。他認為，當前高端白酒的市場空間依然廣闊，產(chǎn)業(yè)底蘊深厚，加之茅臺自身具備的強韌性，構(gòu)成了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的堅實底座。 

陳華進一步指出，白酒作為與經(jīng)濟發(fā)展和社會民生緊密關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，必將伴隨國家經(jīng)濟浪潮迎來新的成長空間。從市場格局來看，醬香型白酒以及茅臺在整個白酒銷量中的占比，仍具備廣闊的提升潛力。因此，盡管白酒消費總量出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性收縮，但如茅臺酒這樣的高品質(zhì)產(chǎn)品，仍擁有堅實的市場基礎(chǔ)與擴容空間。 

回顧茅臺70多年的發(fā)展歷程，經(jīng)歷過多次行業(yè)周期調(diào)整，每一輪都伴隨著不確定性與風(fēng)險。然而，茅臺始終能夠把握時代脈搏，主動適應(yīng)市場變化，通過創(chuàng)新升級與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成功跨越周期，并實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

雖然本輪行業(yè)調(diào)整對茅臺構(gòu)成了顯著挑戰(zhàn)，但在整體承壓的行業(yè)環(huán)境中，茅臺依托堅實的品牌支撐與更具韌性的渠道體系，保持了相對穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。陳華認為，相較于以往任何一輪周期，如今的茅臺更具底氣，能夠更好地應(yīng)對新挑戰(zhàn)、把握新機遇、實現(xiàn)新發(fā)展。

陳華眼中的茅臺：不唯指標論，不犧牲長遠換短期

經(jīng)過一個月的深入調(diào)研，陳華對行業(yè)趨勢、公司內(nèi)外環(huán)境已形成清晰認知與判斷。

信心固然重要，但僅有信心遠不足以回應(yīng)市場期待。投資者更關(guān)心的是茅臺將如何應(yīng)對當前挑戰(zhàn)、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，真正從“信心”走向“放心”，邁向更穩(wěn)健的未來。

 “這段時間，團隊討論最多的是實事求是和高質(zhì)量發(fā)展。”關(guān)于茅臺未來的路徑，陳華從五個維度展開闡述：對消費者，堅守提供卓越產(chǎn)品與服務(wù)、提升高品質(zhì)生活體驗的初心；對員工，致力于打造成長沃土與安居家園；對投資者，不斷創(chuàng)造可持續(xù)價值；對合作伙伴，推動產(chǎn)業(yè)鏈共贏共成長；對社會，踐行民族品牌的責(zé)任擔當，走穩(wěn)定、良性、可持續(xù)的發(fā)展道路。

這五個維度，覆蓋價值創(chuàng)造、經(jīng)營與實現(xiàn)的全過程，彼此銜接、互為支撐。 

那么，茅臺要選擇成為一個什么樣的茅臺？陳華給出了自己的思考，也提出了五個重點。

 首先是始終鑄牢質(zhì)量根基不動搖，堅守傳統(tǒng)工藝，健全全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理。貴州茅臺將始終堅持“四個服從”——產(chǎn)量服從質(zhì)量、成本服從質(zhì)量、效益服從質(zhì)量、速度服從質(zhì)量，科學(xué)統(tǒng)籌短期目標與長期發(fā)展。“不唯指標論，不以犧牲長遠換取短期利益，不違背市場規(guī)律強壓任務(wù)，不損害投資者、渠道商和消費者的權(quán)益?！?/p>

其次，全力推進營銷市場轉(zhuǎn)型，以市場需求為導(dǎo)向，以消費者為中心，推動渠道融合與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。茅臺將堅持“以市場需求為導(dǎo)向，以消費者為中心”，聚焦消費變化趨勢，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，圍繞“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”拓展消費場景，積極探索融合發(fā)展新模式、新業(yè)態(tài)。

同時，讓消費者能夠方便、快捷、保真地購買到茅臺酒，積極推動營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，“線上”和“線下”渠道融合發(fā)展，真正實現(xiàn)供需適配，從根本上解決“購酒難”的問題。 

此外，茅臺將不斷做優(yōu)文化價值賦能，推動文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，堅持“文化出?！蓖卣箛H化傳播；全面推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加速數(shù)字化、綠色化轉(zhuǎn)型發(fā)展；持續(xù)深入踐行ESG理念，守護釀造生態(tài)，努力打造“美麗茅臺”示范樣本，履行社會責(zé)任，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與社會繁榮共生，提高公司治理水平，不斷提升市值管理能力，堅持穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅政策，更好地回饋股東們的信賴和支持。 

面對股東，陳華承諾，面向未來，茅臺將始終牢記自身使命，順應(yīng)時代趨勢與發(fā)展規(guī)律，以戰(zhàn)略定力應(yīng)對不確定性，持續(xù)打造一個“讓消費者滿意、員工自豪、股東信任、伙伴共贏、社會認可”的優(yōu)秀上市企業(yè)。

封面圖片來源：貴州茅臺供圖