每經(jīng)記者｜陳榮浩    每經(jīng)編輯｜陳夢(mèng)妤    

受訪(fǎng)者供圖

炒房客退潮、外地購(gòu)房團(tuán)趨于沉寂，廣州樓市“大戶(hù)”竟意外指向了手持房票的村民。

今年以來(lái)，房票對(duì)廣州樓市的影響愈發(fā)凸顯。據(jù)黃埔區(qū)人民政府官網(wǎng)，截至11月30日，黃埔區(qū)房票認(rèn)購(gòu)已突破5000套，面積突破50萬(wàn)平方米，總金額約88億元。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年1～10月，黃埔區(qū)房票認(rèn)購(gòu)量達(dá)3723套，占同期新房網(wǎng)簽量的65%，撐起區(qū)域成交半邊天。

這股購(gòu)買(mǎi)力不僅激活了廣州黃埔本地市場(chǎng)，更外溢至增城等周邊區(qū)域。根據(jù)多位中介向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)每經(jīng)記者）展示的視頻，多個(gè)樓盤(pán)甚至出現(xiàn)了“村民掃貨”現(xiàn)象。

“過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，城中村改造是廣州商品房市場(chǎng)的重點(diǎn)推動(dòng)力量。但近年來(lái)，舊的改造模式難以為繼，新的改造模式落地存在探索的周期，商品房市場(chǎng)動(dòng)力被削弱，而廣州通過(guò)對(duì)房票政策的探索，找到了一種新的解題思路，房票安置已成為當(dāng)前穩(wěn)定廣州樓市的重要?jiǎng)恿Α！睆V東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉分析。

拆遷戶(hù)手持房票“掃貨”

房票正在重塑廣州樓市的供需格局。

11月底，位于廣州增城區(qū)新塘板塊的尚東陽(yáng)光項(xiàng)目迎來(lái)了一波“特殊訪(fǎng)客”，大量手握房票的拆遷戶(hù)前來(lái)看房，營(yíng)銷(xiāo)中心還貼上了“熱烈歡迎南崗村民蒞臨尚東陽(yáng)光選房專(zhuān)場(chǎng)”的標(biāo)語(yǔ)。

像尚東陽(yáng)光一樣受惠于房票政策的樓盤(pán)并非個(gè)例。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，黃埔區(qū)今年1～10月新房網(wǎng)簽量為5746套，而同期房票認(rèn)購(gòu)量達(dá)到3723套，若不考慮認(rèn)購(gòu)與網(wǎng)簽的口徑差異，占比接近65%。

這意味著，村民僅憑房票購(gòu)買(mǎi)力，就超過(guò)了散客、內(nèi)部員工、購(gòu)房團(tuán)等群體的總和。

其中，九佛五村七片、楓下、鎮(zhèn)龍西等村落的村民，通過(guò)房票認(rèn)購(gòu)新房累計(jì)達(dá)2636套，貢獻(xiàn)了46億元成交金額。

“現(xiàn)在廣州的房票是按金額兌換來(lái)抵扣房款的，遵循多退少補(bǔ)原則?！?2月7日晚，廣州房產(chǎn)中介楊萍向每經(jīng)記者舉例稱(chēng)，比如某客戶(hù)有100萬(wàn)元房票，看中了300萬(wàn)元的房子，那么需要自行支付的部分就是200萬(wàn)元，首付15%即30萬(wàn)元。

克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉則向每經(jīng)記者表示，黃埔、增城屬于兌換房票較為集中的片區(qū)，其中黃埔又是廣州房票實(shí)施力度較大的區(qū)域。

“從2024年開(kāi)始，黃埔區(qū)積極開(kāi)展房票安置探索，出臺(tái)了房票安置實(shí)施細(xì)則，打通政策堵點(diǎn)，優(yōu)化安置流程，顯著加快了村民的回遷進(jìn)程，也盤(pán)活了區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)。”肖文曉表示。

而在楊萍看來(lái)，增城已成為黃埔房票外溢的核心承接區(qū)，成交熱度飆升，包括尚東陽(yáng)光、香江天辰、合生湖山國(guó)際等在內(nèi)的樓盤(pán)都受益于南崗房票釋放，近期成交不錯(cuò)。

然而，房票熱潮背后也暗藏隱憂(yōu)。

每經(jīng)記者注意到，在部分社交平臺(tái)，有中介低價(jià)從村民手中收購(gòu)房票，再以八折或九折轉(zhuǎn)售給購(gòu)房者，以期從中賺取差價(jià)。

社交平臺(tái)上的房票轉(zhuǎn)讓信息

據(jù)廣州市土地開(kāi)發(fā)中心對(duì)外披露，在被征收人所在戶(hù)滿(mǎn)足擁有一套廣州住房的前提下，允許房票在本項(xiàng)目被征收人之間轉(zhuǎn)讓?zhuān)曳科毕揶D(zhuǎn)讓一次。

開(kāi)發(fā)商主動(dòng)收房票

隨著房票政策紅利釋放，廣州開(kāi)發(fā)商們對(duì)房票的態(tài)度也發(fā)生了明顯變化，從過(guò)往的“談票色變”逐步轉(zhuǎn)向主動(dòng)擁抱。

以增城中新、永寧板塊為例，部分項(xiàng)目針對(duì)持有黃埔房票的村民推出專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠。不少新龍鎮(zhèn)村民持房票前往增城“掃貨”，兩個(gè)月內(nèi)認(rèn)購(gòu)超百套。

比如廣州增城合生湖山國(guó)際項(xiàng)目，該項(xiàng)目此前去化緩慢，但當(dāng)南崗舊改開(kāi)啟房票模式后，開(kāi)發(fā)商便發(fā)出喜報(bào)，稱(chēng)“房票啟動(dòng)首周，南崗客戶(hù)已成交58套”。

南崗舊改是近期廣州通過(guò)房票安置政策推進(jìn)的舊改項(xiàng)目之一。該項(xiàng)目于11月17日正式啟動(dòng)房票兌換工作，按可兌換1300套商品房、每套200萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，對(duì)應(yīng)房票總額達(dá)26億元。

另?yè)?jù)黃埔區(qū)人民政府官網(wǎng)消息，截至12月2日，南崗西路項(xiàng)目自房票安置工作啟動(dòng)以來(lái)，已累計(jì)認(rèn)購(gòu)商品房380套，認(rèn)購(gòu)金額超9億元。

類(lèi)似案例還有黃埔悅辰壹號(hào)項(xiàng)目。該項(xiàng)目已累計(jì)接待超700位村民認(rèn)購(gòu)，房票客戶(hù)占整體購(gòu)房群體的45%。

而開(kāi)發(fā)商為了吸引持有房票的村民去購(gòu)房也費(fèi)盡心思。

每經(jīng)記者注意到，近期黃埔、增城不少項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)駐南崗西路城中村駐點(diǎn)宣傳，拆遷區(qū)域周邊貼滿(mǎn)樓盤(pán)海報(bào)，甚至有開(kāi)發(fā)商祭出“送雞蛋”“送大米”等接地氣的營(yíng)銷(xiāo)手段，接送看房、免費(fèi)午餐等貼心服務(wù)更是成為標(biāo)配。

除了基礎(chǔ)服務(wù)，開(kāi)發(fā)商還推出房票專(zhuān)屬優(yōu)惠，包括額外折扣、物業(yè)費(fèi)減免、裝修補(bǔ)貼等，進(jìn)一步降低村民購(gòu)房成本。

其中，越秀、保利、珠實(shí)等廣州頭部開(kāi)發(fā)商更是積極布局，越秀推出專(zhuān)屬折扣和房源，保利聚焦地鐵口+好學(xué)校的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，珠實(shí)去年已成功兌換首張跨區(qū)房票。

李宇嘉表示，目前廣州不少安置房是城投平臺(tái)的房源，這些企業(yè)本身在存量舊改項(xiàng)目中就承擔(dān)著兜底和穩(wěn)定市場(chǎng)的任務(wù)。此外，這些房源保障交付的能力比較高，容易獲得安置戶(hù)的信賴(lài)。同時(shí)，舊改釋放出新空間，也將成為廣州樓市發(fā)展的新動(dòng)力。

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封面圖片來(lái)源：受訪(fǎng)者供圖