每經(jīng)記者｜黃海    每經(jīng)編輯｜段煉 黃博文    

“如果用一個(gè)字總結(jié)2025年，你會(huì)用哪個(gè)字？”

12月29日下午，面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者拋來(lái)的問(wèn)題，邱智銘給出回答——“變”。

作為寧波貝發(fā)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貝發(fā)集團(tuán)”或“貝發(fā)”）董事長(zhǎng)，邱智銘被外界稱為“亞洲筆王”。他執(zhí)掌的貝發(fā)集團(tuán)占據(jù)中國(guó)筆類出口市場(chǎng)16.5%的份額，觸達(dá)全球超17億人。

2025年上半年，美國(guó)方面所謂“對(duì)等關(guān)稅”大棒亂舞，邱智銘一度帶領(lǐng)貝發(fā)打響生死保衛(wèi)戰(zhàn)。彼時(shí)，邱智銘態(tài)度強(qiáng)勢(shì)，以一句“價(jià)格免談、關(guān)稅也免談”硬剛美國(guó)客戶。直至5月初，美國(guó)大客戶自行承擔(dān)關(guān)稅，請(qǐng)求中國(guó)供應(yīng)商恢復(fù)供應(yīng)，邱智銘也因此“出圈”。詳見《關(guān)稅風(fēng)暴80天，“亞洲筆王”邱智銘的四個(gè)瞬間》。

2025年，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)變幻難測(cè)，邱智銘帶著團(tuán)隊(duì)變危為安，也在推動(dòng)貝發(fā)向人工智能（AI）轉(zhuǎn)型，變中求勝。

臨近新年，邱智銘的日程表被填得滿滿當(dāng)當(dāng)，忙得腳不沾地。12月29日下午，記者在貝發(fā)集團(tuán)位于寧波北侖的總部見到了邱智銘。

一個(gè)小時(shí)的采訪中，邱智銘放在一旁的手機(jī)屏幕上彈出近百條消息，期間還有兩通電話打進(jìn)來(lái)。邱智銘抬手摸了摸智能眼鏡，直接將其掛斷。

貝發(fā)集團(tuán)總部 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 黃海 攝

邱智銘佩戴的智能眼鏡是貝發(fā)推出的新品。采訪前一日，“貝發(fā)智品”全球首店（Beifa AI creative）在寧波鄞州印象城正式開業(yè)。主打體驗(yàn)的門店里，除了此前在廣交會(huì)吸引關(guān)注的翻譯機(jī)外，還陳列著智能筆、智能手表、智能眼鏡、智能耳機(jī)等設(shè)備。

馬上就要67歲生日的邱智銘將AI創(chuàng)業(yè)視作他退休前要做的最后一件大事，他希望貝發(fā)智品未來(lái)三年可以布局30家國(guó)家級(jí)首店、300家城市級(jí)首店、3000家區(qū)縣級(jí)首店。而對(duì)于即將到來(lái)的2026年，邱智銘不畏懼關(guān)稅大棒再襲。

“如果2026年再出現(xiàn)類似的情況，我們的處理和反應(yīng)速度會(huì)更快，準(zhǔn)備會(huì)更充分，對(duì)我們的影響會(huì)更小。”邱智銘說(shuō)。

以下是采訪實(shí)錄（《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者簡(jiǎn)稱“NBD”）。

“變”字貫穿全年

NBD：如果用一個(gè)字總結(jié)2025年，你會(huì)用哪個(gè)字？

邱智銘：“變”。這個(gè)“變”可以從四個(gè)層面看，一是世界形勢(shì)變化快，二是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷加劇，三是人工智能等科技數(shù)字發(fā)展提速，四是企業(yè)適應(yīng)形勢(shì)的調(diào)整節(jié)奏快。這種變化不僅速度快、幅度大，更讓不少企業(yè)難以適應(yīng)。在這樣的環(huán)境中，誰(shuí)能脫穎而出，誰(shuí)就能掌握先機(jī)、洞察商機(jī)、抓住趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)賦能。

NBD：2025年4月至今，中美“貿(mào)易戰(zhàn)”引起的連鎖反應(yīng)持續(xù)影響著國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)。你的記憶里，哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)令你印象最深刻？

邱智銘：對(duì)外貿(mào)企業(yè)尤其是涉美企業(yè)而言，特朗普提出的所謂“對(duì)等關(guān)稅”讓人印象最深刻。中美雙方經(jīng)過(guò)5輪磋商達(dá)成暫時(shí)休戰(zhàn)，但問(wèn)題并未徹底解決，關(guān)稅這把劍依然懸在外貿(mào)企業(yè)頭上。

NBD：經(jīng)過(guò)這一年，美國(guó)客戶發(fā)生了哪些變化？

邱智銘：美國(guó)客戶其實(shí)可以分為三類。

第一類是非常講政治的客戶。這類美國(guó)客戶不在少數(shù)，且都是頂級(jí)客戶，比如大型的電商和連鎖超市等。這類客戶明確要求供應(yīng)商必須具備海外制造供應(yīng)能力，否則取消資格，2025年，他們的態(tài)度越來(lái)越堅(jiān)決，觀點(diǎn)越來(lái)越明確。

第二類是講商業(yè)價(jià)值的客戶。他們會(huì)綜合權(quán)衡性價(jià)比，若中國(guó)產(chǎn)品抵銷關(guān)稅后仍有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)選擇與中國(guó)企業(yè)合作，畢竟和中國(guó)合作更順暢，其他地區(qū)則存在信用、溝通障礙。

第三類是講創(chuàng)新的客戶。他們對(duì)傳統(tǒng)的老產(chǎn)品會(huì)關(guān)注成本，但對(duì)新技術(shù)、新場(chǎng)景下的新產(chǎn)品接受度會(huì)更高，會(huì)忽略關(guān)稅、政治、成本等因素。

NBD：2025年上半年，你們?cè)驗(yàn)槊婪巾敿?jí)客戶自愿承擔(dān)關(guān)稅也要求發(fā)貨而“出圈”。這意味著美國(guó)客戶會(huì)因中國(guó)供應(yīng)商的實(shí)力讓步嗎？

邱智銘：這還是要分客戶類型。講政治的客戶并不看重經(jīng)濟(jì)效益，而講商業(yè)本質(zhì)的客戶會(huì)綜合權(quán)衡，若中國(guó)企業(yè)的綜合效益更高，就會(huì)堅(jiān)持合作。即便中美之間對(duì)關(guān)稅的態(tài)度有所緩和，講政治的客戶也不會(huì)輕易妥協(xié)，他們只是達(dá)成階段性協(xié)議，例如約定今年訂單仍在中國(guó)生產(chǎn)，明年則必須轉(zhuǎn)移至海外制造基地。

NBD：反過(guò)來(lái)看供應(yīng)商呢，有哪些變化？

邱智銘：這種變化直接催生了產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、制造及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，全面出海是中國(guó)制造業(yè)必然的選擇。

但出海要區(qū)分不同國(guó)家、不同階段、不同需求。要分類看待發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家，其中部分發(fā)展中國(guó)家仍處于基礎(chǔ)供求階段，這些市場(chǎng)仍有空間，但中國(guó)企業(yè)要想清楚，不能一味傾銷，要建立有價(jià)值的渠道、品牌和網(wǎng)絡(luò)。

寧波貝發(fā)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)邱智銘 圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

走向發(fā)展中國(guó)家

不畏懼關(guān)稅大棒再襲

NBD：貝發(fā)出海的國(guó)家或地區(qū)橫跨多個(gè)大洲，哪些地方的潛在機(jī)會(huì)更大？這些地方有哪些特點(diǎn)？

邱智銘：發(fā)展中國(guó)家的機(jī)會(huì)更大。非洲市場(chǎng)需求的特點(diǎn)是產(chǎn)品單一、性價(jià)比高、數(shù)量大；拉丁美洲業(yè)態(tài)復(fù)雜，涵蓋電商、批發(fā)、零售、B2B（商家對(duì)商家），適合建立全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成長(zhǎng)性好；東南亞與中國(guó)交流便利，貿(mào)易形式多樣，市場(chǎng)情況相對(duì)復(fù)雜；中東市場(chǎng)推崇創(chuàng)新產(chǎn)品，契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)；中亞則因俄烏沖突承擔(dān)轉(zhuǎn)口貿(mào)易功能，情況較為特殊。

NBD：2025年上半年，貝發(fā)成立了三支“出海鐵軍”，分別計(jì)劃去越南、埃及和墨西哥，目前進(jìn)展怎么樣？

邱智銘：越南的工廠不斷在擴(kuò)產(chǎn)，今年產(chǎn)能增加到了6億支筆，明年可能又要翻一倍。越南的制造規(guī)模、基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈能力強(qiáng)于東南亞其他國(guó)家，且有成熟的產(chǎn)業(yè)工人。我們將越南定位為三大基地，即化解關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)的制造基地、出口高關(guān)稅國(guó)家的基地、打開東南亞本土市場(chǎng)的開拓基地，由此逐步將其打造成區(qū)域制造、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈中心。

中美五輪談判后，貿(mào)易出現(xiàn)緩和趨勢(shì)，原本計(jì)劃布局埃及的“出海鐵軍”調(diào)整為落地尼日利亞。我們計(jì)劃建設(shè)一個(gè)占地320畝的輕工產(chǎn)業(yè)綜合體，以工藝簡(jiǎn)單的大單品為主，貿(mào)易、制造同步進(jìn)行。目前，該綜合體已落地貝發(fā)自己的制筆項(xiàng)目、日產(chǎn)60萬(wàn)支塑料鉛筆項(xiàng)目和包裝膠帶項(xiàng)目，后兩個(gè)項(xiàng)目由通過(guò)招商引資引入的中國(guó)企業(yè)負(fù)責(zé)。

計(jì)劃去墨西哥的“出海鐵軍”則因中美談判休戰(zhàn)暫時(shí)在觀望中。

NBD：你曾說(shuō)2025年中美貿(mào)易戰(zhàn)是自己創(chuàng)業(yè)生涯中的第三次挑戰(zhàn)，假如明年關(guān)稅大棒再次落下呢？

邱智銘：我覺(jué)得，美國(guó)所謂“對(duì)等關(guān)稅”以及“芬太尼關(guān)稅”出臺(tái)以后，中國(guó)企業(yè)包括貝發(fā)已經(jīng)適應(yīng)了這種多變的國(guó)際形勢(shì)和商品貿(mào)易形式。如果2026年再出現(xiàn)類似的情況，我們的處理和反應(yīng)速度會(huì)更快，準(zhǔn)備會(huì)更充分，對(duì)我們的影響會(huì)更小。

邱智銘在越南安排工作 圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

借區(qū)域發(fā)展代差

打造AI產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

NBD：半年時(shí)間內(nèi)，貝發(fā)AI產(chǎn)品已從翻譯機(jī)拓展到溝通、文創(chuàng)、健康、陪伴四條線，當(dāng)初為何規(guī)劃這四個(gè)方向？

邱智銘：貝發(fā)的AI布局經(jīng)歷了長(zhǎng)期探索。5年前我們嘗試過(guò)點(diǎn)陣筆項(xiàng)目，但因技術(shù)不成熟、應(yīng)用場(chǎng)景狹隘，產(chǎn)品并不成功，只生產(chǎn)了幾千套產(chǎn)品，銷量也不好。后續(xù)因?yàn)闆](méi)有技術(shù)升級(jí)空間、應(yīng)用場(chǎng)景少，我們就不做點(diǎn)陣筆了。不過(guò)，我們對(duì)AI的探索沒(méi)有停止。這兩年，國(guó)內(nèi)外大語(yǔ)言模型的發(fā)展讓我們看到了AI賦能的機(jī)會(huì)。

AI模型與我們最相關(guān)的功能就是翻譯。我每年有三個(gè)月在外面出差，集團(tuán)每年花出去的翻譯費(fèi)就有十幾萬(wàn)美元。因此，我們從自身的翻譯痛點(diǎn)切入AI領(lǐng)域，經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證明確方向后，規(guī)劃出溝通、文創(chuàng)、健康、陪伴四大業(yè)務(wù)線，最終目標(biāo)是讓學(xué)習(xí)辦公更輕松，實(shí)現(xiàn)效率提升、體驗(yàn)自然、情緒疏導(dǎo)的價(jià)值。

NBD：貝發(fā)AI全球首店的運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的？雙屏AI產(chǎn)品的國(guó)際客戶反饋如何？

邱智銘：全球首店整合了零售、電商、直播、分銷、B2B模式，對(duì)外開放加盟。線上分銷商只需負(fù)責(zé)傳播推廣，訂單的一件代發(fā)、售后服務(wù)都由貝發(fā)承擔(dān)，為年輕人提供低門檻創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

雙屏AI產(chǎn)品的國(guó)際反饋很好，廣交會(huì)期間接待500多位客戶，400多位下單購(gòu)買樣品，零售額達(dá)26萬(wàn)元。后續(xù)不少客戶推進(jìn)小批量試單、進(jìn)口認(rèn)證，韓國(guó)、哈薩克斯坦等國(guó)客戶已簽訂年度合同。

NBD：華為、蘋果等大廠已經(jīng)更新了幾代智能筆，外界會(huì)質(zhì)疑，貝發(fā)的智能筆有什么？

邱智銘：核心差異是我們的智能筆開源跨系統(tǒng)，兼容蘋果、安卓、鴻蒙系統(tǒng)，打破了單一設(shè)備配套的局限。華為、蘋果主打高端市場(chǎng)，服務(wù)全球10億人群；而我們聚焦大眾市場(chǎng)，服務(wù)全球55億人群，雙方賽道不同。我們做成熟技術(shù)的整合，他們做尖端技術(shù)的突破，形成了差異化，而不是在同一個(gè)賽道去競(jìng)爭(zhēng)。

世界有代差，消費(fèi)有代差，經(jīng)濟(jì)有代差。一個(gè)周期至少是三至五年，這給產(chǎn)品測(cè)試推廣留出了時(shí)間和空間。

NBD：過(guò)去三年，貝發(fā)在AI領(lǐng)域投入了多少資金？

邱智銘：AI領(lǐng)域的投資并不大。我們扮演的是孵化平臺(tái)的角色，聯(lián)合社會(huì)上有AI技術(shù)但缺乏銷售場(chǎng)景的團(tuán)隊(duì)合作，小批量試產(chǎn)驗(yàn)證，降低投入成本。

NBD：目前，公司AI產(chǎn)品還在起步階段，收入占比還比較小，你會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品失敗嗎？

邱智銘：全球首店開出來(lái)以后，貝發(fā)對(duì)AI業(yè)務(wù)的規(guī)劃更清晰了。我們圍繞四大場(chǎng)景，以O(shè)MO（線上融合線下）首店模式輸出，全球規(guī)劃30個(gè)國(guó)家首店、300個(gè)城市首店、3000個(gè)區(qū)縣首店，核心就是執(zhí)行。傳統(tǒng)產(chǎn)品會(huì)堅(jiān)守基本盤，持續(xù)深耕；AI產(chǎn)品傾力打造，面向未來(lái)。

我們不是不怕失敗，而是對(duì)AI產(chǎn)品的失敗有一個(gè)規(guī)避機(jī)制，即采用“T0-T1-T2-T3”模式。T0階段生產(chǎn)100件左右測(cè)試優(yōu)化；T1階段生產(chǎn)千件級(jí)別測(cè)試，淘汰不合格產(chǎn)品；T2階段生產(chǎn)萬(wàn)件級(jí)別測(cè)試，成功后推向市場(chǎng)。目前我們同時(shí)推進(jìn)50多個(gè)相關(guān)項(xiàng)目，成熟一個(gè)推出一個(gè)。

NBD：展望2026年，如果要選一個(gè)關(guān)鍵詞，你會(huì)選哪個(gè)？

邱智銘：貝發(fā)的明年關(guān)鍵詞實(shí)際上是戰(zhàn)略上的“厚積薄發(fā)”。明年我們具體有三大規(guī)劃：一是穩(wěn)住歐美日韓傳統(tǒng)市場(chǎng)，穩(wěn)中求進(jìn)，保持兩位數(shù)增長(zhǎng)；二是在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)跑馬圈地，實(shí)現(xiàn)5倍增長(zhǎng)；三是AI產(chǎn)品破圈突圍。整體節(jié)奏是一季度打磨產(chǎn)品，二季度啟動(dòng)招商，逐步提速，三年完成全球3330家門店布局。

貝發(fā)推出的手機(jī)翻譯機(jī) 圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

（聲明：文章內(nèi)容和數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）

記者|黃海

編輯|段煉?黃博文 杜恒峰

校對(duì)|廖丹

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