每經(jīng)記者｜袁園    每經(jīng)編輯｜廖丹    

近日，一則公開招聘公告將國聯(lián)人壽總經(jīng)理及副總經(jīng)理的招聘需求推至聚光燈下，也引起了市場對險(xiǎn)企核心管理層人才的關(guān)注。

近兩年來，中小險(xiǎn)企陸續(xù)啟動(dòng)市場公開選聘，國任財(cái)險(xiǎn)、珠江人壽、渤海人壽等多家中小險(xiǎn)企紛紛發(fā)布“招賢令”，一場圍繞核心管理層的人才爭奪戰(zhàn)悄然升溫。

這些分布于不同細(xì)分區(qū)域、不同體量的中小險(xiǎn)企，不約而同地將目光投向外部，試圖通過市場化手段尋找能夠帶領(lǐng)公司的“關(guān)鍵先生”。

“這些動(dòng)作背后體現(xiàn)出公司治理正由‘股東主導(dǎo)’向‘職業(yè)經(jīng)理人主導(dǎo)’的市場化模式轉(zhuǎn)型。”有業(yè)內(nèi)人士表示，這一變化意味著險(xiǎn)企更加重視專業(yè)能力與經(jīng)營績效，希望通過引入具備成熟經(jīng)驗(yàn)的外部管理者，提升決策科學(xué)性與執(zhí)行效率。

多家險(xiǎn)企選聘高管人才

總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)管理工作，這一核心職位的人選，長期以來以內(nèi)部擢升為主。但眼下，這一慣例正在被打破。

近期，國聯(lián)集團(tuán)發(fā)布了一則頗為引人注目的招聘公告，為國聯(lián)人壽公開選聘總經(jīng)理及副總經(jīng)理（銀保渠道）各一名。公告中的措辭坦陳了此次市場化選聘的初衷：為進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力和競爭實(shí)力。

從要求來看，總經(jīng)理崗位除了要符合監(jiān)管規(guī)定的任職資格要求，還需具備大學(xué)本科及以上學(xué)歷、從事保險(xiǎn)行業(yè)10年以上、擔(dān)任壽險(xiǎn)總公司高管5年以上要求，具有財(cái)經(jīng)、金融、精算等專業(yè)背景的優(yōu)先，有市場認(rèn)可、公認(rèn)度較高的成功經(jīng)歷和業(yè)績。

副總經(jīng)理崗位注明是銀保渠道，要求大學(xué)本科及以上學(xué)歷、從事金融工作10年以上、擔(dān)任壽險(xiǎn)公司總公司銀保部門負(fù)責(zé)人或省級(jí)分公司銀保主要負(fù)責(zé)人及以上職務(wù)，或行業(yè)監(jiān)管部門相當(dāng)職務(wù)5年以上。

近兩年不少中小險(xiǎn)企已開啟市場化公開選聘，相關(guān)職位除了總經(jīng)理，還涵蓋副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、首席投資官等多個(gè)核心職位。

例如，2月10日，國任財(cái)險(xiǎn)通過微信公眾號(hào)發(fā)布總經(jīng)理選聘公告，要求大學(xué)本科及以上學(xué)歷、8年以上金融工作或10年以上經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)歷、熟悉保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營管理、具備優(yōu)秀的財(cái)務(wù)分析能力、熟悉數(shù)智化趨勢、了解互聯(lián)網(wǎng)科技及AI（人工智能）等領(lǐng)域。

2025年12月，珠江人壽公開招聘總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事會(huì)秘書、首席投資官、首席合規(guī)官等職位。

“公開招聘職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任核心管理職務(wù)，標(biāo)志著險(xiǎn)企正加速向現(xiàn)代化企業(yè)治理與市場化運(yùn)作轉(zhuǎn)型，意味著公司打破了傳統(tǒng)封閉的用人壁壘，堅(jiān)定地從‘資源驅(qū)動(dòng)’向‘專業(yè)驅(qū)動(dòng)’邁進(jìn)?！北本┡排啪W(wǎng)保險(xiǎn)代理有限公司總經(jīng)理?xiàng)罘珜Α睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這一舉措將為公司注入全新的管理視角與成熟的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有效規(guī)避內(nèi)部晉升可能帶來的思維慣性與路徑依賴，通過建立公開透明的績效考核機(jī)制與能上能下的用人文化，激活組織活力并提升決策效率，從而驅(qū)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制的根本性優(yōu)化與市場競爭力的實(shí)質(zhì)性提升。

關(guān)鍵在于能力體系重構(gòu)

促使中小險(xiǎn)企積極在市場上海選人才的原因則與當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境和經(jīng)營壓力有關(guān)。

楊帆對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，保險(xiǎn)行業(yè)正處于深度轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)的內(nèi)部培養(yǎng)模式已難以滿足險(xiǎn)企應(yīng)對當(dāng)前復(fù)雜市場環(huán)境的迫切需求。隨著行業(yè)從粗放式規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，數(shù)字化變革、服務(wù)創(chuàng)新及合規(guī)經(jīng)營對管理者提出了更高的跨界整合能力要求，僅依靠內(nèi)部人才儲(chǔ)備往往難以突破固有的經(jīng)營瓶頸。因此，險(xiǎn)企必須在市場上尋找具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與變革能力的職業(yè)經(jīng)理人，以快速引入先進(jìn)的管理方法論，精準(zhǔn)破解發(fā)展難題，從而在激烈的行業(yè)洗牌中搶占先機(jī)。

此外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也注意到，公開招聘高管的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)多為中小型機(jī)構(gòu)，有的在經(jīng)營方面有著一定的考核和壓力，市場份額和保費(fèi)規(guī)模面臨不進(jìn)則退的挑戰(zhàn)；有的則處于“重整旗鼓”之際，需要有能擔(dān)當(dāng)大任的“關(guān)鍵先生”力挽狂瀾。

例如，珠江人壽已連續(xù)多年未公開披露償付能力報(bào)告，年報(bào)中也未呈現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債情況、凈利潤等關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

北京大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后、教授朱俊生對記者表示，當(dāng)前公開選聘高管的多為中小險(xiǎn)企，這與其面臨更大的經(jīng)營壓力密切相關(guān)。引入外部職業(yè)經(jīng)理人，在戰(zhàn)略梳理、成本控制與業(yè)務(wù)聚焦方面通?？梢詭硪欢ǖ倪呺H改善，但效果取決于若干前提條件，包括公司治理結(jié)構(gòu)是否清晰、股東與管理層權(quán)責(zé)是否匹配以及激勵(lì)約束機(jī)制是否到位。如果這些基礎(chǔ)未完善，單純“換人”難以從根本上扭轉(zhuǎn)經(jīng)營局面。

朱俊生認(rèn)為，引入外部高管可以作為轉(zhuǎn)型起點(diǎn)，但真正決定成效的，仍是治理機(jī)制、戰(zhàn)略聚焦與核心能力建設(shè)的同步推進(jìn)。從長期看，中小險(xiǎn)企提升競爭力的關(guān)鍵在于能力體系重構(gòu)：一是聚焦細(xì)分市場，形成差異化競爭優(yōu)勢，避免同質(zhì)化競爭；二是強(qiáng)化資產(chǎn)負(fù)債管理能力，應(yīng)對利率與市場波動(dòng)；三是推進(jìn)數(shù)字化與精細(xì)化運(yùn)營，提升獲客效率與風(fēng)險(xiǎn)管理水平；四是優(yōu)化渠道與成本結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)長期盈利能力。

封面圖片來源：國任財(cái)險(xiǎn)微信公眾號(hào)圖