每經(jīng)記者｜裴健如    每經(jīng)編輯｜余婷婷    

“如果用體育賽事來(lái)類(lèi)比的話(huà)，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)就像最高競(jìng)技場(chǎng)。如果能在這里充分鍛煉，就能在全球保持強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力。贏在中國(guó)，就能在全球其他地區(qū)取得成功?！?026北京車(chē)展期間，梅賽德斯-奔馳集團(tuán)股份公司董事會(huì)成員、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售與客戶(hù)體驗(yàn)的蓋森（Mathias Geisen）接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)用這個(gè)比喻描述了他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期觀察。

企業(yè)供圖

今年以來(lái)，梅賽德斯-奔馳持續(xù)展開(kāi)史上最大的產(chǎn)品攻勢(shì)。在本屆北京車(chē)展上，梅賽德斯-奔馳旗下近40款展車(chē)同臺(tái)亮相。其中，全新奔馳純電GLC SUV（運(yùn)動(dòng)型多用途汽車(chē)）和新一代S級(jí)轎車(chē)分別完成全球首秀和中國(guó)首秀。全新奔馳純電CLA 260 L在中國(guó)市場(chǎng)正式上市，起售價(jià)22.9萬(wàn)元。

眼下，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入新產(chǎn)品密集爆發(fā)期，業(yè)內(nèi)預(yù)判今年我國(guó)新能源汽車(chē)滲透率將超過(guò)50%，市場(chǎng)需求將主導(dǎo)和決定未來(lái)新能源汽車(chē)發(fā)展的新格局。與此同時(shí)，中國(guó)汽車(chē)品牌也在高端市場(chǎng)加速上攻，欲搶奪更多話(huà)語(yǔ)權(quán)。面對(duì)這種情況，奔馳的底氣在哪兒？蓋森給出的答案是：“金三角”，即產(chǎn)品、品牌、客戶(hù)體驗(yàn)缺一不可。

“梅賽德斯-奔馳品牌在中國(guó)市場(chǎng)的成功，不僅來(lái)自產(chǎn)品本身，更來(lái)自由產(chǎn)品、品牌和客戶(hù)體驗(yàn)組成的‘金三角’。未來(lái)，我們將致力于加速產(chǎn)品煥新、持續(xù)提升品牌力，并進(jìn)一步打造不可復(fù)制的專(zhuān)屬體驗(yàn)，更好地滿(mǎn)足中國(guó)客戶(hù)的需求。”蓋森表示。

將推出超40款全新車(chē)型

今年恰逢奔馳140周年，也是奔馳入華40周年。以此為契機(jī)，奔馳正開(kāi)啟品牌史上規(guī)模最大的產(chǎn)品攻勢(shì)。至2027年，奔馳計(jì)劃推出超過(guò)40款全新車(chē)型，覆蓋多元?jiǎng)恿π问?，其中包?款專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)打造的車(chē)型。

“作為一個(gè)有140年經(jīng)驗(yàn)的品牌，我們成功的秘訣是要把客戶(hù)需求放在重中之重。這意味著必須把客戶(hù)放在第一位，充分理解全球各地客戶(hù)的需求，以及理解客戶(hù)如何看待我們的品牌。140年的傳承，是我們創(chuàng)造未來(lái)的基礎(chǔ)，我們必須持續(xù)創(chuàng)新，為未來(lái)140年做好更充分的準(zhǔn)備，更好地滿(mǎn)足中國(guó)客戶(hù)的需求。”蓋森認(rèn)為。

他以“最高競(jìng)技場(chǎng)”形容當(dāng)前的中國(guó)汽車(chē)行業(yè)，直言“中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新速度極快”。為了適應(yīng)這個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，奔馳在中國(guó)構(gòu)建了德國(guó)以外覆蓋領(lǐng)域最全面的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，與德國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作。

“我們清楚，中國(guó)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品迭代、多元?jiǎng)恿?，以及智能化配置，都有著更高的期待和要求。中?guó)團(tuán)隊(duì)的同事可以更好、更深刻地理解和響應(yīng)這些需求。我們也不斷深化與優(yōu)秀的本土伙伴合作，比如與Momenta（北京初速度科技有限公司）在智能輔助駕駛方面的合作，讓產(chǎn)品更適配中國(guó)市場(chǎng)對(duì)智能的需求?！鄙w森介紹。

速度與創(chuàng)新之外，蓋森認(rèn)為，由產(chǎn)品、品牌和客戶(hù)體驗(yàn)構(gòu)成的“金三角”缺一不可?！懊焚惖滤?奔馳品牌在中國(guó)的成功，不僅來(lái)自產(chǎn)品本身，更來(lái)自這個(gè)‘金三角’?！鄙w森表示，“我們相信，要保持實(shí)力，就必須不斷投資于產(chǎn)品、品牌、客戶(hù)體驗(yàn)，把投資放在刀刃上，讓‘金三角’發(fā)揮最好的效果。”

在北京梅賽德斯-奔馳銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官李德思（Daniel Lescow）看來(lái)，能精準(zhǔn)覆蓋中國(guó)市場(chǎng)需求的前提是傾聽(tīng)用戶(hù)需求。他分享了一組數(shù)據(jù)：在40萬(wàn)元及以上核心豪華市場(chǎng)、100萬(wàn)元及以上高端豪華市場(chǎng)，奔馳表現(xiàn)依然強(qiáng)勁；梅賽德斯-邁巴赫在150萬(wàn)元級(jí)細(xì)分市場(chǎng)占有率接近50%；北京奔馳3年保值率在2025年合資廠(chǎng)商中排名第一。

“這證明客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的長(zhǎng)期價(jià)值充滿(mǎn)信心，現(xiàn)在我們也要讓客戶(hù)對(duì)我們最新的科技充滿(mǎn)信心。我們不僅要與中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起，在開(kāi)發(fā)階段就讓產(chǎn)品更適配中國(guó)市場(chǎng)的需求，還要兼顧客戶(hù)使用過(guò)程中的各類(lèi)需求，保證客戶(hù)服務(wù)與價(jià)值體驗(yàn)，這對(duì)我們而言都非常重要?！崩畹滤颊J(rèn)為。

逐步探索并引入世界模型

產(chǎn)品攻勢(shì)之外，奔馳同樣啟動(dòng)了史上規(guī)模最大的科技攻勢(shì)。

比如，奔馳純電CLA 260 L城區(qū)及高速領(lǐng)航輔助駕駛功能將隨全新交付車(chē)輛啟用，已售車(chē)輛所搭載的城區(qū)領(lǐng)航輔助駕駛系統(tǒng)也將于二季度通過(guò)OTA（空中傳送）獲得升級(jí)。

目前，梅賽德斯-奔馳正積極布局前瞻AI（人工智能）科技，未來(lái)9至15個(gè)月，由AI賦能的智能座艙與領(lǐng)航輔助駕駛系統(tǒng)將陸續(xù)覆蓋絕大多數(shù)車(chē)型。今年內(nèi)，梅賽德斯-奔馳還將逐步探索并引入世界模型，讓系統(tǒng)更能理解物理規(guī)律、擁有更好的空間感知能力、針對(duì)危險(xiǎn)場(chǎng)景反復(fù)訓(xùn)練，最終實(shí)現(xiàn)“物理AI”上車(chē)，實(shí)現(xiàn)“車(chē)位到車(chē)位”的全場(chǎng)景領(lǐng)航輔助駕駛。

“一方面，我們已經(jīng)推出了一些針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)打造的核心車(chē)型，未來(lái)還會(huì)有更多產(chǎn)品陸續(xù)亮相，持續(xù)推進(jìn)品牌史上規(guī)模最大的產(chǎn)品攻勢(shì)；另一方面，我們也發(fā)起了史上規(guī)模最大的科技攻勢(shì)——在即將推出的新產(chǎn)品上，我們將針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)數(shù)字化的需求進(jìn)行升級(jí)，讓這些汽車(chē)更加智能。通過(guò)‘產(chǎn)品+科技’的攻勢(shì)，持續(xù)為中國(guó)客戶(hù)提供‘無(wú)論油電，都很智能’的多樣化產(chǎn)品選擇，這就是我們的本土化戰(zhàn)略?！崩畹滤急硎荆磥?lái)，奔馳在中國(guó)推出的每一款燃油車(chē)上，都將搭載最新的城區(qū)及高速領(lǐng)航輔助駕駛和最新的智能座艙，“和奔馳的電動(dòng)車(chē)型一樣智能”。

以新一代梅賽德斯-奔馳S級(jí)轎車(chē)為例，其搭載的全新高端后排娛樂(lè)系統(tǒng)由梅賽德斯-奔馳與清華大學(xué)及智譜合作開(kāi)發(fā)，應(yīng)用端側(cè)多模態(tài)大模型VLM（視覺(jué)語(yǔ)言大模型）。奔馳也由此成為首個(gè)在后排娛樂(lè)系統(tǒng)中應(yīng)用端側(cè)VLM大模型的汽車(chē)品牌。

“中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)非常有活力，這讓我們感到非常振奮。這樣的市場(chǎng)活力為我們帶來(lái)很多機(jī)遇，也讓我們洞察到中國(guó)客戶(hù)不斷迭代、升級(jí)的需求。我和團(tuán)隊(duì)要做的就是完全聚焦中國(guó)市場(chǎng)，理解中國(guó)客戶(hù)的需求發(fā)生了怎樣的變化，以及采用怎樣的本土解決方案去應(yīng)對(duì)。”李德思直言，“我們之前是‘在中國(guó)、為中國(guó)’，現(xiàn)在是‘在中國(guó)、為中國(guó)，與本土伙伴攜手同行’。我在中國(guó)的重點(diǎn)就是更好地支持中國(guó)團(tuán)隊(duì)，讓總部更懂中國(guó)市場(chǎng)，也讓中國(guó)創(chuàng)新助力全球發(fā)展，引領(lǐng)全球風(fēng)潮。”

談及汽車(chē)行業(yè)當(dāng)前普遍存在的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)調(diào)整，蓋森表示，“經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)是梅賽德斯-奔馳業(yè)務(wù)成功開(kāi)展的寶貴資產(chǎn)。面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我們始終與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴緊密協(xié)作”。李德思也表示，當(dāng)下汽車(chē)市場(chǎng)乃至所有行業(yè)的零售市場(chǎng)，客戶(hù)的消費(fèi)行為都在發(fā)生飛速變化，各個(gè)區(qū)域發(fā)展情況也有所不同。針對(duì)這些變化，奔馳需要更加積極主動(dòng)地推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，提升網(wǎng)絡(luò)效能，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)韌性。目前，奔馳正在加速AI技術(shù)在零售端的賦能，更好推動(dòng)與客戶(hù)的信息交流。

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