每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 孟慶建    

每經(jīng)記者 孟慶建

臨近新年的深圳，窗外的陽光還像春天一樣溫暖明媚，陳湘宇臉上的笑容也像冬日的陽光一樣柔和。

久聞他因小兒麻痹癥影響了右腿，當看著他單腿從電梯一路跳到辦公室，記者心里仍有一絲悸動。作為創(chuàng)夢天地的CEO，34歲的陳湘宇就是在這樣的日常里和一群平均年齡28歲的員工一起“創(chuàng)夢”成真。

兩天前，陳湘宇剛剛參加財富中文版的頒獎典禮，他第二次登上了“中國40位40歲以下的商業(yè)精英”榜單，上一次是2014年。有趣的是，兩次獲獎都在創(chuàng)夢天地完成重大的資本運作之后。

2014年8月7日，創(chuàng)夢天地登陸納斯達克，此前，外界極少有人關(guān)注到這家公司，它幾乎是橫空出世，一把抓住了中概股上市的最后窗口期。創(chuàng)夢天地（NASDAQ:DSKY）當時發(fā)行價為15美元每ADS，市值約6.4億美元，當年32歲的陳湘宇憑借15.6%的股份晉升為億萬富豪；

2016年，中概股回歸飽受質(zhì)疑，一些本已提出私有化要約的公司止步不前甚至放棄，而陳湘宇又堅決地堅持私有化。而且，他個人增持股份至28.83%。9月8日，創(chuàng)夢天地正式宣布私有化完成，在盛大游戲、完美世界、巨人之后，為中概股游戲公司的海外退市潮做了一個收尾。

一進一退，正好兩年。而伴隨著風風火火的上市、退市，創(chuàng)夢天地的業(yè)務(wù)也在急速演進。上市之初，創(chuàng)夢天地唯一的業(yè)務(wù)便是樂逗游戲，這是中國用戶量很大的獨立手游發(fā)行平臺，風靡全國的《水果忍者》、《神廟逃亡》、《地鐵跑酷》、《紀念碑谷》等“國民級手游”均出于此。樂逗游戲坐擁13億注冊用戶、月活躍用戶高達1.18億。據(jù)易觀統(tǒng)計，截至2016年第2季度，樂逗游戲持續(xù)10個季度保持中國手游發(fā)行市場用戶規(guī)模第一，市場占有率達28.5%。

而當私有化大幕落下，創(chuàng)夢天地已然不再只是當年的樂逗游戲。“樂逗通過私有化換軌道同時完成了換系統(tǒng)的大戰(zhàn)略。”

借私有化換“系統(tǒng)”

中概股私有化現(xiàn)在是一個敏感話題，但陳湘宇并不避諱。“退市工作完成之前，一直沒有底氣去談這件事，現(xiàn)在我可以比較坦率地說，樂逗通過私有化換軌道同時完成了換系統(tǒng)的大戰(zhàn)略。”他長舒了一口氣：“之前我們走在羊腸小道上，公司運轉(zhuǎn)的‘操作系統(tǒng)’是最簡單的DOS，現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)換成支持多任務(wù)處理的windows。”

陳湘宇提筆在一塊寫字板上詳細畫了一個框架，第一次對外介紹了創(chuàng)夢天地系統(tǒng)升級的三個層面：

一是股東結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，私有化之后進入了更多更優(yōu)秀的股東。創(chuàng)夢天地的股東本來就有很多耀眼的名字，騰訊、君聯(lián)資本、王思聰?shù)钠账假Y本等，私有化過程中，陳湘宇又引入了達晨創(chuàng)投、任泉創(chuàng)辦的Star VC、微影等新的投資者。私有化完成后，騰訊成為除創(chuàng)業(yè)團隊之外的第一大機構(gòu)股東。資本的聯(lián)姻又同步推進了創(chuàng)夢天地的戰(zhàn)略布局，比如低調(diào)進入萬達影視股東行列，對微影進行戰(zhàn)略投資等。

二是組織架構(gòu)的優(yōu)化，樂逗正在考慮設(shè)計合伙人制度，公司的主要決策也將由4位創(chuàng)始人調(diào)整為合伙人共同決策。“到更快的軌道，需要更科學的決策和管理機制，讓更多愿意付出的人加入進來，我們研究了很多優(yōu)秀公司的管理結(jié)構(gòu)，允許有想法的人有更多的參與權(quán)，這是避免盲目的有效辦法。”陳湘宇說。

三是運營結(jié)構(gòu)的換系統(tǒng)。之前樂逗游戲就是創(chuàng)夢天地，現(xiàn)在樂逗游戲只是創(chuàng)夢天地的一塊業(yè)務(wù)，創(chuàng)夢天地的版圖已擴大為“4+1+3”的平臺式架構(gòu)。

賬號、支付、營銷、消息是創(chuàng)夢天地基于用戶運營建立的四大核心服務(wù)體系，后臺即服務(wù)，基于對引入游戲源代碼進行開發(fā)運營，樂逗積累了1億多月活用戶的賬戶、支付體系，交互營銷和消息體系。在服務(wù)體系基礎(chǔ)上產(chǎn)生的“1”，就是大數(shù)據(jù)分析，大數(shù)據(jù)是整個系統(tǒng)的心臟和平臺。而架構(gòu)在這上面的三個盈利板塊，分別是樂逗游戲、創(chuàng)夢廣告業(yè)務(wù)和創(chuàng)夢的用戶增值服務(wù)。

創(chuàng)夢天地的三個板塊都有各自的財務(wù)模型。樂逗游戲有兩條發(fā)展主線，一是把游戲市場份額做大，二是利潤率提高，前者需要的是繼續(xù)深入國際化，發(fā)行更多游戲、獲取更多付費用戶、提升ARPU值，后者的方向是加大自研和自有渠道的占比。

廣告業(yè)務(wù)方面，隨著流量成本越來越高，樂逗的流量變現(xiàn)價值越來越高。得益于大數(shù)據(jù)精準推廣，目前創(chuàng)夢天地的廣告業(yè)務(wù)月營收迅速增長。

而用戶增值服務(wù)方面，樂逗嘗試構(gòu)建更多的消費場景，比如和外賣平臺的合作，通過技術(shù)的創(chuàng)新，通過AR交互在場景上取得突破，有望吃到先行者的紅利。

連接人和“PLAY”

創(chuàng)夢天地的宏大藍圖輪廓已經(jīng)很清晰，其中最令人驚訝的是，在外界看來最難突破的國際化，已初現(xiàn)格局。

2015年8月，在發(fā)出私有化要約的兩個月后，創(chuàng)夢天地宣布收購美國新銳游戲開發(fā)商Rumble,不僅補足樂逗游戲在自研上的短板，也在海外發(fā)行市場布下一粒棋子。2016年，創(chuàng)夢天地低調(diào)投資了MENA公司，這是一家專注中東游戲發(fā)行和支付的公司。緊接著，還投資了韓國游戲服務(wù)商QROAD，這是SUPERCELL多款游戲在韓國的代理發(fā)行商。

陳湘宇和他的創(chuàng)始人團隊頻頻遠赴美國、英國、以色列等地，拜訪一些創(chuàng)新公司，物色有潛力的投資標的。未來的創(chuàng)夢天地究竟是什么樣的公司？這是陳湘宇這兩年來思考得最多的問題。

陳湘宇在黑板上寫下幾個巨頭的名字。“騰訊做到了人和人的連接，阿里巴巴連接了人和物、百度連接了人和信息，滴滴連接人和出行。”陳湘宇說，“創(chuàng)夢天地的使命是連接人和‘play’。”

什么是play？泛娛樂，這是一個目前在中國已被濫用的名詞，因此陳湘宇談到這個話題時格外謹慎。

在他看來，泛娛樂的定位在每個公司的適應性不同，騰訊的泛娛樂版圖最完整，而奧飛以玩具為基礎(chǔ)，光線是影視為基礎(chǔ)，創(chuàng)夢天地則是游戲為基礎(chǔ)、IP為核心。游戲、文學、動漫、影視都是樂逗泛娛樂的聯(lián)接要素。

如何實現(xiàn)泛娛樂的業(yè)務(wù)？“首先是資本連接，找到最Top的行業(yè)龍頭；二是打造原創(chuàng)IP；三是直接購買IP。”

外表低調(diào)斯文的陳湘宇，行事迅猛。整個2016年，他一邊私有化，一邊成立創(chuàng)夢基金，馬不停蹄地投資了影視行業(yè)龍頭萬達影視、王思聰麾下的熊貓TV、占據(jù)約三分之一在線票務(wù)份額的微影時代、國內(nèi)最大的短視頻平臺秒拍。與此同時，還與一統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)文學江湖的閱文集團成立合資公司。

“連接行業(yè)頭部玩家是我們的投資方向，通過這個方式我們可以連接最好的IP，樂逗是有自研能力和1.18億月活用戶的游戲運營商，有能力變現(xiàn)IP價值。”陳湘宇告訴記者，比如樂逗正在和微影合作開發(fā)網(wǎng)絡(luò)小說IP《少年幻獸師》，微影將負責拍電影，樂逗負責做游戲。

陳湘宇認為，通過資本合作來連接IP的合作，雙方有更多試錯耐心，各領(lǐng)域伙伴產(chǎn)出的游戲?qū)傩訧P可以第一時間磨合。

樂逗目前在泛娛樂方面聚焦兩類用戶：女性和少年，基于這兩個緯度尋找IP合作，樂逗的大數(shù)據(jù)研究顯示，中國的游戲玩家在27歲之后玩游戲的時間出現(xiàn)斷崖式的下降，因為中國人在這個年紀面臨著成家立業(yè)的壓力。但女性和少年這兩類人群仍有龐大的深挖空間。

陳湘宇也強調(diào)，IP開發(fā)要有足夠耐心。時下流行影游互動，一些游戲公司進軍影視制作，陳湘宇意味深長地回答：“要先做好自己才能獲得對方的尊重。”“電影是IP的終極表現(xiàn)形式，電影失敗IP就死掉。”陳湘宇說，入股萬達影視是在創(chuàng)夢天地在影視業(yè)務(wù)的布局，但沒想過自己成立影業(yè)公司。

風險和超車機會

智能手機紅利帶來中國游戲產(chǎn)業(yè)一波波瀾壯闊的機會，市場集中度也迅速提升。第一梯隊的騰訊、網(wǎng)易拿下中國市場六成份額。樂逗游戲行業(yè)是什么體量的角色？陳湘宇的回答是：“我們希望是第二梯隊的第一陣營。”

陳湘宇認為隨著計算平臺不斷演變，游戲在不斷改變內(nèi)容的表現(xiàn)形式。從PC到移動到未來的AR、VR甚至AI，樂逗的平臺能力可以支撐內(nèi)容不斷的變化，目前在AR交互技術(shù)研發(fā)上有樂觀進展，廣告業(yè)務(wù)和增值服務(wù)的板塊是獨特優(yōu)勢，下一個計算平臺或許是樂逗的超車機會。

“但這需要沉淀和質(zhì)變，對于一家在同一撥創(chuàng)業(yè)公司中少數(shù)活下來的企業(yè)之一，現(xiàn)在讓我們想象挑戰(zhàn)第一梯隊是不現(xiàn)實的，沒有沉淀就沒有今天的騰訊和網(wǎng)易。”陳湘宇說。

他同時清醒地指出，游戲行業(yè)經(jīng)過幾年開局階段后紅利在消退，用戶經(jīng)歷好奇、成熟兩個階段后步入疲倦期，“能打破這個周期的唯一方法就是創(chuàng)新，如果看不到這種周期性的風險，企業(yè)就很容易被革掉命。”

陳湘宇透露了樂逗內(nèi)容創(chuàng)新的四個方向，一是現(xiàn)有成熟品類上深入開發(fā)，和同類游戲拉開差距；二是推UGC（User Generated Content，即用戶原創(chuàng)內(nèi)容）內(nèi)容；三是做極度細分的品類，比如軍事題材。

此外，樂逗還在AR、VR上嘗試探索。據(jù)悉，目前樂逗已開發(fā)出一款VR音樂打擊類游戲，預計不久將在HTC的應用商店Viveport上線。

陳湘宇是風險意識極強的CEO，創(chuàng)夢天地的高管向記者透露，每年公司年會陳湘宇的第一句話都是“很慶幸我們還活著。”

27歲那年創(chuàng)立公司，陳湘宇便把企業(yè)文化定為“正直、簡單、創(chuàng)新”六字。“我們每一位高管的辦公室都是全透明的玻璃墻。”陳湘宇說：“高速競爭的環(huán)境中，要確?？焖俳鉀Q問題，我們提倡的簡單就是人事關(guān)系簡單，提高效率，好好說話，杜絕一切內(nèi)耗。判斷問題的原則是用戶導向，錯了就改。3歲看大，7歲看老，騰訊、華為這樣的公司擔心企業(yè)會老化，但樂逗現(xiàn)在是3歲階段，是最有可塑性的階段，小孩子在3歲的時候會經(jīng)常感冒，感冒是正常的，不能諱疾忌醫(yī)。”

不可避免的，記者和陳湘宇談到了王思聰。“王健林和王思聰抓住了兩代人消費升級的紅利，以前出國是難題，萬達讓你在家門口可以買奢侈品，現(xiàn)在奢侈品到處可以買了，王思聰又掀起年輕一代的消費升級，信息化的、電子化的、個性化的文化消費。”陳湘宇對記者說：“我從王思聰身上反思到我們需要不斷革新自己的觀點，傳統(tǒng)思維里有很多需要打破的路徑依賴，當我們認為別人是黑天鵝的時候，可能自己已經(jīng)變成沒有醒悟的小眾群體，改變看世界的角度，世界會更大。”