每經(jīng)記者｜文多    每經(jīng)編輯｜楊翼    

4月16日，西麥食品（SZ002956，股價27.75元，市值61.95億元）披露，公司于4月15日通過線上電話交流會形式接待了超90家機構(gòu)。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，在電話交流會上，西麥食品方面披露了不少2025年業(yè)績表現(xiàn)細節(jié)。例如，西麥食品已在江蘇市場實現(xiàn)市占率第一；公司來自零食量販渠道的營收超億元；截至2025年底，公司抖音渠道已實現(xiàn)盈利。

為何拓展“藥食同源”賽道？

值得注意的是，在電話交流會上，西麥食品明確藥食同源賽道為“第二增長曲線”。西麥食品方面表示，“藥食同源”市場空間比傳統(tǒng)燕麥更大，且與公司原有業(yè)務協(xié)同度高。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，2026年，西麥食品在藥食同源賽道的具體動作包括兩方面：一是產(chǎn)品開發(fā)，將結(jié)合具體功效及傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)方、古方推出創(chuàng)新產(chǎn)品；二是渠道拓展。

西麥食品方面表示，公司對藥食同源賽道持樂觀態(tài)度，認為該領(lǐng)域是沖調(diào)食品中的高景氣細分賽道，契合市場健康化、功能化、便捷化升級趨勢。

再回過頭看西麥食品的核心產(chǎn)品，作為國內(nèi)燕麥谷物食品龍頭企業(yè)。2025年，有機燕麥成為西麥食品純燕麥品類的一大亮點。

數(shù)據(jù)顯示，2025年，西麥食品有機燕麥銷售額接近1.5億元，同比增長約150%。對于增長的原因，西麥食品方面表示，主要得益于張北有機燕麥基地落成帶來的產(chǎn)能提升，以及有機高蛋白燕麥成功進入山姆會員店渠道。

對于2026年，西麥食品方面表示，有機燕麥會是純燕麥業(yè)務增量的重點發(fā)力方向。

渠道方面，據(jù)西麥食品方面介紹，2025年，零食量販渠道成為增長亮點，全年實現(xiàn)營收超億元，同比增長約50%。

線上渠道方面，西麥食品方面稱， 截至2025年底，公司抖音渠道已實現(xiàn)盈利，希望2026年實現(xiàn)全年正向盈利。

西麥食品還明確表示，不會因渠道投入及流量成本增加而放棄該渠道。

去年經(jīng)銷商數(shù)量同比增17%

此外，在電話交流會上，西麥食品還就區(qū)域布局與費用規(guī)劃等進行了說明。

區(qū)域市場布局方面，西麥食品方面表示，公司重點聚焦華中、華東、華南地區(qū)，這些區(qū)域市場潛力較大。由于公司在北方市場的市占率已處于較高水平，在此基礎上實現(xiàn)增量的效率較低，因此后續(xù)將重點在市占率仍有提升空間的成長性區(qū)域發(fā)力，挖掘增量潛力。

區(qū)域市場拓展上，西麥食品方面介紹稱，江蘇市場經(jīng)過前期投入，公司已成為當?shù)赝袠I(yè)市占率第一；后續(xù)公司將逐步加大對浙江市場的資源投放力度，之后再進一步拓展上海市場。

而在經(jīng)銷商拓展上，2025年，西麥食品經(jīng)銷商數(shù)量同比增長了17%。西麥食品方面表示，新增經(jīng)銷商的類型與原有經(jīng)銷商屬性差異不大，經(jīng)銷商數(shù)量增加的主要原因是推出了藥食同源粉類等新品，并針對這些新品類開展了相應的招商動作。

對于會員店、B2B（商家對商家）及OEM（代工生產(chǎn)）業(yè)務，西麥食品方面表示，2025年，以山姆為主的會員店業(yè)務營收占比較小，但該渠道是公司未來重點發(fā)力方向；B2B及OEM業(yè)務是公司業(yè)績的重要補充，但非核心發(fā)展方向，公司核心發(fā)展重點仍為推廣西麥自主品牌及To C（對消費者）類產(chǎn)品。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，目前，西麥食品與山姆的合作涵蓋有機高蛋白、盒裝冷泡兩款SKU（最小庫存單位）。西麥食品表示，后續(xù)正持續(xù)溝通對接，爭取導入更多SKU。

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