市場縮量、窯爐停擺、營收下滑、內(nèi)卷白熱化……近幾年來，建筑陶瓷行業(yè)并不容易。然而，當(dāng)行業(yè)在2024年陷入“產(chǎn)量下滑12.2%、企業(yè)數(shù)量持續(xù)縮減”的深度調(diào)整期、多數(shù)企業(yè)仍在泥潭中掙扎時，龍頭企業(yè)東鵬控股（003012.SZ）卻逆勢跑出了一條“增長加速度”。

近日，東鵬控股發(fā)布三季度報告，今年前三季度實現(xiàn)凈利潤3.49億元，同比增長13.09%；經(jīng)營活動現(xiàn)金流6.51億元，同比增長33.19%；第三季度凈利潤增幅進(jìn)一步躍升至32.91%。與此同時，公司產(chǎn)能利用率穩(wěn)健地維持在80%左右，高于行業(yè)不足60%的平均水平，市占率增速位居行業(yè)首位。

無獨有偶，第43屆中國（佛山）陶博會在東鵬控股所在的佛山舉行，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的煥新大幕正徐徐拉開，它正以“陶”為基，跳出“陶”的窠臼，向著一個以創(chuàng)新設(shè)計為引領(lǐng)、以數(shù)字綠色為雙翼、以總部經(jīng)濟(jì)為形態(tài)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新中心堅定邁進(jìn)。

東鵬控股恰是這樣的一個代表：得以實現(xiàn)核心渠道收入、利潤、現(xiàn)金流的“逆勢三增長”，東鵬控股依靠的絕非單一優(yōu)勢，而是通過渠道變革、產(chǎn)品升級與標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)的協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)建起穿越周期的強(qiáng)大護(hù)城河。這套歷經(jīng)多年打磨的系統(tǒng)性能力體系，正在行業(yè)寒冬中發(fā)揮出決定性作用。

存量時代如何破局？渠道深耕與效率革命！

“過去，業(yè)務(wù)是跟著新樓盤走；現(xiàn)在，是要深耕每一個已有的小區(qū)?！边@句在業(yè)內(nèi)流傳的說法，點破了建陶行業(yè)的市場變遷。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前存量房與二手房裝修需求已占總量的70%，而新房市場僅占30%。

這一結(jié)構(gòu)性變化，意味著市場主導(dǎo)需求從“工程批量采購”轉(zhuǎn)向“零售與整裝定制”。面對深刻變革，東鵬控股“零售+整裝”雙引擎戰(zhàn)略展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性。2025年前三季度，公司大零售渠道收入同比增長8.03%。支撐這一增長的，是前三季度累計新建門店196家、重裝升級224家的終端網(wǎng)絡(luò)加密與形象煥新。

更具戰(zhàn)略意義的一步是切入整裝渠道。東鵬控股成功中標(biāo)貝殼家裝2025年度瓷磚三大供應(yīng)商之一。值得注意的是，貝殼家裝將瓷磚合作品牌從去年的70多家銳減至3家，東鵬的入圍，意味著其從激烈競爭中奪下了稀缺的“入場券”。

“我們已完成頭部30家裝企覆蓋，并從整體的規(guī)模效益、發(fā)展的穩(wěn)健性、財務(wù)的風(fēng)控能力聚焦頭部前三裝企。”東鵬控股在投資者交流中透露。這一策略標(biāo)志著公司從“廣撒網(wǎng)”向“精聚焦”的轉(zhuǎn)變。

在拓展渠道寬度的同時，東鵬控股通過“扁平化革命”提升了渠道效率。在行業(yè)普遍承壓背景下，東鵬卻展現(xiàn)出獨特的議價能力：實現(xiàn)成交單價環(huán)比提升，同時銷量與市占率同步增長。

與傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)依賴的“大商模式”不同，東鵬控股通過優(yōu)化端到端供應(yīng)鏈，大幅減少了中間環(huán)節(jié)?！拔覀兊那雷銐虮馄?，這讓我們具備更高的運營效率和價格競爭力，”公司管理層在業(yè)績說明會上表示。

據(jù)了解，這一扁平化結(jié)構(gòu)不僅增強(qiáng)了終端競爭力，也使其對市場變化的感知更為敏銳，能夠快速響應(yīng)消費需求，從而在行業(yè)低迷期仍能維持約80%的高產(chǎn)能利用率，遠(yuǎn)高于行業(yè)水平。高產(chǎn)能利用率又反過來攤薄了單位固定成本，形成“渠道效率—成本優(yōu)勢—市場占有率”持續(xù)增強(qiáng)的正向循環(huán)。

產(chǎn)品升級與標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)  從“制造”到“質(zhì)造”的價值躍遷

在夯實渠道效率的同時，產(chǎn)品力的持續(xù)突破為東鵬控股的增長注入了核心動能。作為行業(yè)專利持有量領(lǐng)先的企業(yè)，東鵬共擁有2505項授權(quán)專利，其中包括418項發(fā)明專利，并參與了146項國家與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。

強(qiáng)大的技術(shù)儲備被直接轉(zhuǎn)化為市場競爭力。以“東鵬防滑磚”系列為例，該產(chǎn)品攻克了瓷磚“防滑與易潔不可兼得”的傳統(tǒng)痛點，通過獨創(chuàng)技術(shù)將濕法摩擦系數(shù)提升至0.65，超行業(yè)平均的0.4水平。華夏陶瓷網(wǎng)分析稱，東鵬控股在該技術(shù)上取得多項專利，在酒店、醫(yī)院等公裝渠道市占率較高，成為技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場份額的典型案例。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，使東鵬控股得以跳出“以價換量”的行業(yè)常見困境。財報顯示，公司旗艦產(chǎn)品占比已提升至28.5%，成交單價實現(xiàn)環(huán)比增長。這表明，東鵬正通過提供高價值產(chǎn)品，驅(qū)動毛利率結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，走出了一條品牌上行、盈利增強(qiáng)的健康發(fā)展路徑。

與此同時，將于2025年12月實施的《消費品質(zhì)量分級陶瓷磚》國家標(biāo)準(zhǔn)（5A標(biāo)準(zhǔn)），正成為行業(yè)發(fā)展的分水嶺，并為東鵬控股帶來新的競爭優(yōu)勢。

公開報道顯示，東鵬控股不僅是該標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)起草單位之一，也是首批通過5A級檢測的企業(yè)。新國標(biāo)對表面平整度、防滑性等關(guān)鍵性能指標(biāo)設(shè)定了極高門檻，僅“吸水率≤3%”一項，就將大多數(shù)現(xiàn)有產(chǎn)品排除在最高等級之外。

更為關(guān)鍵的是，新標(biāo)準(zhǔn)將加劇行業(yè)成本分化。據(jù)估計，全行業(yè)僅約5%的產(chǎn)品能達(dá)到5A標(biāo)準(zhǔn)。中小品牌為此需承擔(dān)20%-30%的生產(chǎn)成本增幅，而東鵬控股憑借原有的高標(biāo)準(zhǔn)制造體系，僅需個位數(shù)的成本增幅即可達(dá)標(biāo)。這種“標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)”與“產(chǎn)品力”的結(jié)合，為東鵬在行業(yè)洗牌期構(gòu)筑了難以逾越的競爭壁壘。

“頭部企業(yè)市占率向10%突破是必然趨勢” ESG筑基，東鵬迎來整合確定性

在打造產(chǎn)品與渠道硬實力的同時，東鵬控股將ESG（環(huán)境、社會及管治）從“軟實力”轉(zhuǎn)化為“硬指標(biāo)”，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位，并創(chuàng)造了實實在在的經(jīng)濟(jì)效益。

作為建陶行業(yè)內(nèi)唯一獲得工信部“綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)”認(rèn)證的企業(yè)，東鵬清遠(yuǎn)、豐城、重慶三大生產(chǎn)基地均入選國家級“綠色工廠”。數(shù)據(jù)顯示，通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)的節(jié)能、減排、降耗，公司單位產(chǎn)品能耗逐年下降，公司每年的能源成本節(jié)約效果顯著。在環(huán)保要求日益嚴(yán)格的背景下，這一綠色資質(zhì)已成為保障產(chǎn)能穩(wěn)定釋放、贏得高端客戶信任的重要基石。

此外，東鵬控股還獲得萬得（Wind）ESG評級AA級，位列建筑產(chǎn)品行業(yè)上市公司最高級別，體現(xiàn)了資本市場對其可持續(xù)發(fā)展能力的高度認(rèn)可。

建立在多重競爭優(yōu)勢之上，東鵬控股正迎來行業(yè)整合的確定性機(jī)遇。當(dāng)前建陶行業(yè)仍呈現(xiàn)“大行業(yè)、小企業(yè)”格局——2024年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量993家，CR5（前五大企業(yè)市占率）不足10%，頭部企業(yè)市占率僅2%-3%。隨著5A新國標(biāo)落地和環(huán)保政策持續(xù)收緊，中小企業(yè)退出速度預(yù)計將進(jìn)一步加快。

當(dāng)建陶行業(yè)的寒風(fēng)依舊凜冽，東鵬控股的案例揭示出一個新的產(chǎn)業(yè)邏輯：在存量競爭時代，企業(yè)的增長不再依賴于市場大盤的擴(kuò)張，而取決于能否從低效競爭者手中奪取份額。

通過渠道深耕與產(chǎn)品升級的雙輪驅(qū)動、標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)與效率革命的協(xié)同賦能，以及對ESG趨勢的精準(zhǔn)把握，東鵬已從“周期波動中的強(qiáng)者”進(jìn)階為“格局塑造者”。這不僅是單一企業(yè)的成長故事，更是中國建陶行業(yè)從“散亂競爭”走向“頭部集中”的縮影。

“頭部企業(yè)市占率向10% 突破是必然趨勢。東鵬控股作為行業(yè)整合的核心受益者，憑借渠道、技術(shù)、成本等多重優(yōu)勢，正持續(xù)承接中小產(chǎn)能退出釋放的市場份額，為未來業(yè)績增長奠定堅實基礎(chǔ)?！庇蟹治鲋赋?，東鵬高效渠道、內(nèi)生增長能力，以及5A新國標(biāo)帶來的制造優(yōu)勢，已構(gòu)成一個正向循環(huán)：越是在行業(yè)低谷期，越能憑借綜合優(yōu)勢搶占資源、擴(kuò)大份額。

更值得期待的是，在行業(yè)寒冬中能夠持續(xù)擴(kuò)大份額、夯實壁壘的龍頭企業(yè)，其價值已不囿于當(dāng)期財報的“存量”，更在于定義行業(yè)未來格局的“增量”。

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